募集要項
- 仕事内容
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【募集概要】
今回募集するのは、主に大手ネットワークインテグレーターを対象とした外販強化フェーズのコア営業メンバー（既存深耕）のポジションです。
現在、技術部門が既存顧客基盤のフォローと案件化を行っていますが、今後外販比率を拡大していくため専任営業を募集することになりました。ゼロから顧客開拓をするわけではなく、既存のチャネルをベースにビジネスを拡大していくフェーズで、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。
扱う商材は幅広く、
■ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案
■請負型SI案件の提案
■ネットワーク製品（Cisco、Palo Alto、Fortinet 等）
■ラックグループの各種セキュリティサービス・ソリューション
など、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。
既存の役職者とのリレーション深耕、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。また社長・事業部長との距離が近く、アカウント戦略レベルのディスカッションに営業として参加できます。手足の営業ではなく、事業をつくる側へ成長できるポジションです。
「もっと広い裁量で営業をしたい」
「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」
「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」
「技術部門と二人三脚で提案活動をしていきたい」
「経営層と近い立場で意思決定に関与しながら、営業としての視座を高めたい」
そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。
【営業フォロー体制】
本ポジションは「外販強化フェーズのコアメンバー」として採用しますが、初期段階から単独で全てを抱え込む必要はありません。同社では営業活動を支えるための以下の体制を整えています。
■ (1) 事業部長・技術部門長による顧客引き継ぎ・同行支援
既存顧客は事業部長・技術部門長から直接営業担当に引き継ぎ、初期商談に同行して顧客の背景／技術課題／既存エンジニアの体制に加え、同社の既存の外販ビジネスプランを情報共有します。営業担当は顧客と定期的なコミュニケーションをとっていただき、具体的な案件獲得・提案フェーズにおいて、技術面は技術責任
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■ITインフラ／ネットワーク／セキュリティ領域いずれかでの法人営業経験
■顧客との関係構築・深耕を軸にした営業スタイルの経験
【歓迎】
■SIerや情報システム子会社の立場で既存顧客に対する技術者体制支援の営業経験
■SES営業（特にインフラ・NW領域）での調整／要員提案の経験
■L2／L3・FW・UTM・WAF・サーバー・クラウド・ミドルウェア・アプリケーション・サイバーセキュリティなどの基本的なテクノロジーの知識
■物販の経験（Cisco／Fortinet／PaloAlto など）
■SIer／NIer向けの既存顧客深耕営業経験
■部長層との折衝／関係構築経験
■既存顧客への中長期的なアカウントマネジメント経験
【同社に合う人物像】
■フットワークが軽くスピード感をもって顧客とコミュニケーションとれる方
■経営層や技術部門と適切なコミュニケーションをとり、チームプレーができる方
■技術への尊重があり、技術部門と協働しながら価値を作る営業スタイルが好きな方
■深耕営業・関係構築を得意とし、役職者に入り込み、課題に対する戦略を一緒に考えられる方
・商材縛りよりも、課題に応じた提案の幅を広げたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
