募集要項
- 仕事内容
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■職種名
パブリックセールス（公共営業）
■配属部署
Govtech事業本部 調達インフォ事業部 ビジネス課
■所属部署詳細
◆調達インフォ事業部 人数
－所属人数：15名
－内訳：
正社員 8名（男性 8名）、業務委託7名（男性4名 女性3名）、
業務委託 17名（男性17名）
－平均年齢：36.9歳
◆調達インフォ事業部 セールス課 人数
－所属人数：6名
－内訳：
正社員 4名（男性 4名）、業務委託 2名（女性2名）
－平均年齢：38.3歳
■業務概要
株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対して調達・入札実務に関する情報支援を提供するSaaS『調達インフォ』を展開しています。
自治体向け展開は代理店との連携で拡大中のため、直販営業チームでは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直接アプローチおよび公的機関の「入札案件そのもの」の新規開拓・応札・落札を担っています。
本ポジションでは、調達インフォの直販営業（省庁・外郭団体向け）に加え、自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件そのものの新規開拓営業も担当いただきます。
公共営業という独特な商流の中で、これまでの営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ架け橋として、日本の公的調達の最適化に貢献いただける仕事です。
★調達インフォとは
https://bid-info.jp/
具体的には
売上をチーム目標達成における最重要指標として、以下の業務に主に挑戦いただきます。
■省庁・外郭団体向け直販営業：
中央省庁、外郭団体、独立行政法人等へのアプローチ、課題ヒアリング、直接提案・関係構築
■入札案件の新規開拓・提案・応札：
自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件の情報収集・公示前のニーズ把握～仕様化のアプローチ・提案書の作成・積算・応札・落札の一連のプロセスを一貫して担当
■落札後の実務推進：
受注した案件の遂行フォロー（体制構築、進行管理）
■既存顧客との関係構築・深耕
■事業部内でのナレッジ共有、営業プロセスの改善提案
※現状、営業メンバーの人数が少なく、個人目標とチーム目標がほぼ一致する状態のため、個人ノルマは設定せずチーム目標への貢献度で評価しています。
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格】
■公共営業経験（自社サービス・自社役務を入札という商流で新規開拓していた経験）
※事業会社に限らず、コンサルティング会社・BPO会社・SIer等で、自社案件として入札対応・落札に携わっていた方（企業規模は中堅～大手問わず）
■決められた数字に対してコミットし、結果を出してきた経験
【歓迎経験】
■行政・自治体向けサービスの営業経験
■公的機関の行政実務経験者
■チームや事業を巻き込みながら成果を出した経験
■無形商材の法人営業のご経験
■落札後の案件推進（体制構築・進行管理）の経験
■チームや事業を巻き込みながら成果を出した経験
【求める人物像】
■立場に関わらず、現場に飛び込んで一緒に手を動かせる方
■自分で考えて行動し、自らPDCAを回していける方
■フィードバックを受けた際、まずは前向きに試してみて、そこからより良いやり方を自分なりに考えていける方
■決められた数字に対して、粘り強くコミットできる方
【同社行動指針「うるるスピリット」に共感いただける方】
※「うるるスピリット」
■うそをつかない、悪いことをしない
■会社はホーム、社員はファミリー
■相手の期待を超える「おもてなし」
■当事者意識を持って、納得して働く
■ベンチャースピリットを持ち、挑戦し続ける
■キャリアパス
リーダーやマネージャーを目指していただくパスの他、調達インフォ営業担当としてスペシャリストを目指していただくケース、Govtech事業本部内で他の課にてご活躍いただくケースなど、候補者様のご志向に合わせ、様々な可能性がございます。
※Govtech事業本部内の他の課
事
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～650万円
