募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用を支援するソリューションセールスです。このポジションは、プレイングマネージャーとしてマネジメント業務を行っていただくことを想定しています。
20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。
当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1，800社・35，000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。
▽具体的には
業務として想定しているのは主に下記になりますが、
ご経歴や適性に合わせて、相談しながら進めていくのでご安心ください。
顧客への提案
・反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理
・パートナー企業と連携した顧客への提案
・AI-OCRを用いた書類管理の提案
・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案
・見積書、提案書の作成
導入支援・プロジェクト推進
・受注後の要件整理、要件定義書の作成
・開発、カスタマーサクセス、パートナー企業との調整
・運用開始までの進捗管理、顧客対応
継続提案・営業企画
・運用開始後の改善提案、追加提案
・顧客ニーズの社内共有
・企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施
・エンジニアと連携した商品改善
組織運営
・営業戦略の立案
・営業計画の策定
・計画と現状の差を埋めるための解決策の提示
・メンバーマネジメント（KPI・KDIの設定・進捗管理）
仕事で得られる経験
・顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く
新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。公共機関や教育機関、大手企業の課題に対して、AIやクラウドの活用を提案いたします。導入後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界における法人営業経験5年以上
■セールスマネージャーの経験が3年以上
【歓迎経験・スキル】
■AWS認定資格を取得している（AWSに興味がある方も歓迎します）
■受注後の案件ディレクションのご経験
■営業リーダーとしてチームの成果を上げたご経験
■スタートアップ企業での勤務経験がある方
■営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～900万円
