募集要項
- 仕事内容
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【今回のポジションについて】
・PC周辺機器メーカーや家電量販店など、既存パートナーを基盤とした営業
・既存パートナーとの関係構築を通じて、紹介件数・売上拡大を目指す営業
・データ復旧に加え、当社の別商材・関連サービスの追加提案が可能
・既存深耕だけでなく、新規パートナーの開拓にも携われる
・全国のパートナー企業と継続的な関係を築けるポジション
【業務内容】
データ復旧サービスにおけるパートナー営業として、既存パートナーとの関係強化・売上拡大、新規提携先の開拓を担います。
■ パートナー営業
・PC周辺機器メーカー、家電量販店などのパートナー企業への営業活動
・既存パートナーとの関係構築および深耕営業
・新規パートナーの開拓
・提携開始後の案件フォロー、運用支援
■ 売上拡大に向けた営業活動
・既存パートナーへの追加提案（当社の別商材・関連サービスの提案）
・紹介件数増加に向けた啓蒙活動、提案活動
・パートナーごとの案件状況、売上実績の確認
・実績をもとにした営業アプローチの見直し
【データ復旧サービスとは】
故障・障害により読み取れなくなったパソコンや外付けハードディスク、USBメモリなどからデータを復旧するサービスです。業務停止や大切なデータ消失といった、影響の大きい状態のお客様が対象となります。
【営業スタイル】
・単発の案件対応ではなく、パートナー単位での売上拡大を目指す営業
・既存パートナーへの継続的なフォローや追加提案を通じて、紹介件数・売上の向上を目指します
【1日の業務例】
9:00 - 10:00
・パートナーごとの案件状況、売上実績の確認
・当日の対応案件、商談予定の確認
10:00 - 12:00
・パートナー企業との打ち合わせ（オンライン／訪問）
・案件の条件確認、提案内容のすり合わせ
・既存パートナーへの追加提案
12:00 - 13:00
・昼休憩
13:00 - 15:00
・既存パートナーへのフォロー営業
・紹介件数増加に向けた案内、提案
・新規パートナーへの営業活動
15:00 - 16:30
・社内連携（インサイドセールス
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）
・既存顧客への提案営業、関係構築の経験
・顧客やパートナーとの折衝経験
【歓迎要件】
・新規開拓営業の経験
・メーカー／IT／通信／流通業界での営業経験
・代理店営業、パートナー営業、量販店向け営業の経験
・大手法人向け営業の経験
【求める人物像】
・取引先へ足を運び、対面で関係を築くことが好きな方
・売上が伸びない理由を自分で考え、行動に移せる方
・短期的な売上だけでなく、取引先との長期的な関係を大切にできる方
・新しい商品・サービス・IT知識を自ら学べる方
・自分の考えや状況を、相手に合わせて分かりやすく説明できる方
【求められる役割】
・担当パートナーとの関係を深め、継続的な売上拡大につなげる
・短期的な案件獲得だけでなく、中長期的な関係構築を行う
・パートナーごとの実績や課題を把握し、紹介件数・売上向上に向けて行動する
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 446～652万円
