募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションを調整します。
※ポジション例
■インサイドセールス
・BDR・SDRの立ち上げ・体制構築
・導入事例やコンテンツを活用したリードへのアプローチ
・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
■セールス（アカウント・エグゼクティブ）
・顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案
・商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務
・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
・セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ
・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
■カスタマーサクセス
・新規契約顧客向けたオンボーディングプログラムの開発
・カスタマーサクセス組織の仕組みづくり、立ち上げ
・利用マニュアルの整備
・ヘルススコア、NPS、PMFスコア収集・測定・施策の整備・実行
・顧客フィードバックを収集し、プロダクトチームに連携し、ユーザーの理想と収益が両立する機能を模索すること
【働き方】
■リモートワーク中心
※東京、京都にオフィスがあるため、ビジネスサチームは関東/関西在住の方は週1出社
※プロダクト、デザイナーチームは月2出社可
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下どちらかのご経験をお持ちの方
■法人営業のご経験2年以上
■カスタマーサクセスのご経験をお持ちの方2年以上
【歓迎スキル】
■エンタープライズ向けSaaSや、外資系IT企業や大手Sierでの営業経験
■事業開発経験
■BDR・SDRの立ち上げ経験
■ビジネスレベルの英語力
■SaaSビジネスに携わった経験
■The Modelの構築に携わった経験
■新規事業や新規サービスの立ち上げ経験
■プロダクトマネジメント経験
【求める人物像】
ミッションの実現のために、大きな困難を共に乗り越えていける方と働きたいです。チームに足りないことやお互いに足りないことを、責めるのではなく補完し合える、ぶつかったときにオープンに対話し、解決に力を尽くす。そんなチームを共に創りたいと考えています。
■Flyleの5つのバリュー(仕事をする上で大切にしたい価値観)
1：ユーザーの理想に、活路を見出す
世の中は日々変化し、常に顧客ニーズも変容する。困難の中、何をすべきか、誰しも迷う時があるだろう。
そんなときは、「ユーザーのために」という原点に立ち返ろう。
ユーザーの理想にこそ、私たちの未来がある。
2：すべては、誠実さから始まる
誠実さとは、偽りのない最高の仕事をすること。
正直で真摯な仕事が、顧客、仲間、すべてのステークホルダーと、最良の関係を築く一歩になる。
決してその場しのぎはせず、本質的な価値に向き合い続けよう。
3：多様性を力に変えよう
異なる人生を歩む仲間から、自身になかった視点を得て、ひとりで成し得ない事へ挑戦する。
私たちは、画一であることよりも、多様であることが、イノベーションへの近道だと信じている。
多様な価値観、人種、性
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
