募集要項
- 仕事内容
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【仕事の内容】
■ABMリストを元に、ターゲットとなるエンタープライズ企業へのアプローチ
■コールだけではなく、メールや手紙等複数のチャネルを使いながら商談創出
■見込み顧客との関係構築・ナーチャリング
■BDRの立ち上げ・体制構築
■事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引
■新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築（BDRが新規市場の開拓を先導しています）
会社として、上場はもちろん、グローバルで使われるプロダクトを本気で目指しており、事業拡大に挑戦できます。
＜ご参考＞社員インタビュー
■心から届けたいと思えるプロダクトに出会った。トップISが語る、フライルのエンプラ攻略の醍醐味
https://note.com/flyle/n/n22a6b875de84
■フライルの成長環境を活かして、IS×マーケを横断して活躍できる唯一無二の人材へ！
https://www.wantedly.com/companies/company_4548340/post_articles/957658
【本ポジションの魅力】
(1)プロダクトについて
？？大手BtoC企業も多数導入。身近なサービスの改善に関われる
特に大手BtoC企業での活用が進んでおり、Flyleを通じて自らの提案が日常的に使う身近なサービスの改善につながる実感を得ることができます。
？？創業5年目にして、生成AI時代におけるユニークなポジショニングを構築
生成AIの活用を前提に設計された、国内エンタープライズ向けでは希少な「生成AIネイティブ」なプロダクトの開発に携わることができます。
今後大企業の中でも複数部門や全社導入も視野に入っており、各社AIシフトが進む中でも、ユニークなポジションニングを築くことができています。
？？顧客の声をプロダクトに反映しながら価値提供できる
セールスと開発の距離が非常に近く、週次のミーティングを通じて開発チームと密に連携を行っています。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、開発に携わることができます。
(2)組織フェーズについて
？？PMF直後の拡大期。事業・組織づくりに立ち上げから関われる
現在
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
以下のうち、いずれかに該当している方
■B2B SaaS セールス or ISご経験2年以上お持ちの方
■法人向けソフトウェアでのセールス経験2年以上お持ちの方
【歓迎スキル】
■BDR・SDRの立ち上げ経験
■大手向けの法人営業ご経験
【求める人物像】
ミッションの実現のために、大きな困難を共に乗り越えていける方と働きたいです。チームに足りないことやお互いに足りないことを、責めるのではなく補完し合える、ぶつかったときにオープンに対話し、解決に力を尽くす。そんなチームを共に創りたいと考えています。
■Flyleの5つのバリュー(仕事をする上で大切にしたい価値観)
1：ユーザーの理想に、活路を見出す
世の中は日々変化し、常に顧客ニーズも変容する。困難の中、何をすべきか、誰しも迷う時があるだろう。
そんなときは、「ユーザーのために」という原点に立ち返ろう。
ユーザーの理想にこそ、私たちの未来がある。
2：すべては、誠実さから始まる
誠実さとは、偽りのない最高の仕事をすること。
正直で真摯な仕事が、顧客、仲間、すべてのステークホルダーと、最良の関係を築く一歩になる。
決してその場しのぎはせず、本質的な価値に向き合い続けよう。
3：多様性を力に変えよう
異なる人生を歩む仲間から、自身になかった視点を得て、ひとりで成し得ない事へ挑戦する。
私たちは、画一であることよりも、多様であることが、イノベーションへの近道だと信じている。
多様な価値観、人種、性別、宗教、性的指向へ寛容になり、仲間と共により大きなことを成し遂げよう。
4：実験を楽しみ、未来へ前進しよう
大きなことを為すには、幾度も実験を試み、一歩ずつ未来へ前進しなければならない。 実験に
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
