募集要項
- 仕事内容
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【ポジション概要】
現場向けビジネスチャット「direct」を中心としたL is Bのサービス・ソリューションのさらなる事業成長に向け、営業組織を牽引する営業（コンサルティングセールス）部長を募集します。
本ポジションでは、事業戦略や経営方針を営業戦略へ落とし込み、売上目標の達成に向けた戦略設計から実行、営業組織のマネジメント、営業プロセスの改善までを一貫して担っていただきます。
単に営業メンバーの数字を管理するだけではなく、
「どの市場・顧客に、どのような価値を届け、どのように継続的な事業成長につなげるか」
を考え、営業組織全体の成果を最大化していくポジションです。
営業企画をはじめ、マーケティング、商品戦略、カスタマーサクセス、DXコンサルティングなどの各部門とも連携しながら、L is Bの営業組織を次のステージへ成長させていただくことを期待しています。
【ミッション】
営業部門の責任者として、事業計画の達成および中長期的な事業成長を実現することがミッションです。
経営方針や事業戦略を営業戦略へ落とし込み、
「戦略をつくる」「組織をつくる」「成果が継続的に生まれる仕組みをつくる」
ところまでを担っていただきます。
短期的な売上目標の達成だけではなく、営業組織全体の生産性や提案力を高め、継続的に成長できる営業組織をつくることを期待しています。
【主な業務内容】
営業戦略の策定・実行
■事業計画・経営方針に基づく営業戦略の策定
■市場・顧客・業界特性を踏まえた営業方針の設計
■売上計画、KGI・KPIの策定および進捗管理
■新規顧客・既存顧客に対する営業戦略の設計
■重点顧客・重要案件における営業活動のリード
■営業予測・パイプライン管理および経営へのレポーティング
営業組織のマネジメント
■営業組織全体のマネジメント
■営業マネージャー・メンバーの育成
■目標設定、評価、フィードバック
■メンバーの営業力・提案力向上に向けた仕組みづくり
■採用部門と連携した営業組織の採用・組織体制構築
■将来の営業マネージャー・リーダー層の育成
営業プロセス・組織の高度化
■営業プロセスの可視化および改善
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- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■法人向け営業の経験
■営業組織におけるマネジメント経験
■営業戦略・営業計画を自ら策定し、実行した経験
■売上・KPI・案件パイプラインなどの数値管理経験
■メンバー育成・組織づくりに携わった経験
■複数のステークホルダーを巻き込みながら事業やプロジェクトを推進した経験
■営業戦略だけでなく、必要に応じて自ら顧客や案件に入り込み、成果創出までやり切れる方
【歓迎要件】
■SaaS、ITサービス、ソフトウェアなど無形商材の法人営業経験
■エンタープライズ企業への提案営業経験
■営業部長、営業本部長、Head of Salesなど営業責任者としての経験
■複数チーム・複数マネージャーを統括した経験
■営業組織の拡大・組織変革を経験した方
■Sales Operationsや営業企画の構築・改善経験
■CRM／SFAを活用した営業プロセス・KPI管理経験
■新規サービス・新規事業の営業戦略立案や立ち上げ経験
■建設、インフラ、製造など現場を持つ企業への営業経験
■経営層・事業責任者と連携し、事業計画や営業計画を策定した経験
【期待する人物像】
■事業全体を俯瞰しながら、営業組織が果たすべき役割を考えられる方
■戦略を描くだけでなく、自ら実行まで推進できる方
■数字と顧客の両方を見ながら意思決定できる方
■強いオーナーシップを持ち、目標達成に向けてやり切れる方
■メンバー一人ひとりと向き合い、組織として成果を出すことを大切にできる方
■営業だけに閉じず、他部門と協力しながら事業を前に進められる方
■市場や顧客の変化を捉え、スピード感を持って改善を続けられる方
■L is BのMission・Vision・Valueに共感し、事業と組織の成長をともに
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
