募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
Vercel、Contentful、Cloudinary など、モダンWeb開発を支えるSaaS製品群（社内では Jamstack 領域と呼んでいます）を担当するセールスとして、エンタープライズ企業のWebリニューアル、ヘッドレスCMS導入、フロントエンド基盤刷新といった案件の提案段階から契約締結、その後の拡大まで一貫して伴走いただきます。
担当いただく案件は大きく分けて2パターンあり、双方を一貫してご担当いただきます。
■案件パターン1：ライセンス導入
SaaS製品のライセンス提案から導入支援までを担当します。SaaSならではのスピード感を持ち、お客様のビジネス課題解決を支援します。
■案件パターン2：Web開発（共創型提案）
ライセンス導入にとどまらず、「何を作るか」という構想・課題ヒアリングから着手します。社内エンジニアとチームを組み、オーダーメイドの開発プロジェクトとして提案・受注へと繋げます。
当領域のセールスは、決まった価格表に沿って売るスタイルとは異なります。
お客様の使い方に合わせて見積りを組み立て、ベンダーと条件をすり合わせ、最適な再販の商流を案件ごとに設計していくスタイルです。
案件ごとに契約の形を考えていく面白さがあります。
技術面は社内のエンジニアが伴走いたしますので、技術そのものに詳しくある必要はございません。
一方で、Web開発の現場で交わされる会話のトレンドや雰囲気を理解されている方であれば、お客様との信頼関係をよりスピーディーに構築していただけます。
【具体的な業務】
■ Vercel / v0、Contentful、Cloudinary 等のSaaS製品の提案・導入・再販営業
■上記を活用したWebサービスの開発案件の提案（社内エンジニアと組んだ座組みの設計を含む）
■利用量に応じた見積の設計と、お客様への価格提案の組み立て
■提案書・見積書の作成、契約締結までのプロセス管理
■導入後の利用拡大に向けたアカウントプラン策定（増席・追加プロダクトの提案）
■社内エンジニア・プリセールスとの協業による技術提案
※入社後の研修期間としては1～2ヶ月を想定しております。
【主な商材】
■Vercel /
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験 / スキル】
■IT業界における法人向け営業経験
■売上目標（定量目標）を持ち、達成に向けて行動した経験
【歓迎経験 / スキル】
■開発案件の上流工程（要件の整理、座組みの設計）から関わった経験
■Webアプリケーション開発に関連する業務経験（開発、ディレクション、開発案件の営業・PM等いずれか）
■SaaS製品の再販・ライセンス営業の経験、またはベンダーとの条件折衝の経験
■従量課金型・サブスクリプション型商材の見積・契約経験
■フロントエンド技術（React / Next.js 等）やヘッドレスCMSへの理解
■エンタープライズ顧客との複数ステークホルダー折衝経験
■生成AIなどを活用して、テキストで英語のやりとりができること（英語で会話ができる方は、さらに歓迎します）
【求める人物像】
すべてに当てはまる必要はありません。いくつか重なるものがあれば、ぜひ一度お話しさせてください。
■Web開発の流れや共通言語を理解し、顧客の要望を正確に聞き取って提案に反映できる方
■顧客の課題を構造的に捉え、同じ目線で伴走しながら深い信頼関係を築ける方
■課題感や次のアクションを把握し、自ら主体的に案件をグリップできる方
■自ら約束を立て、守り続けることで周囲との信頼を積める方
■エンジニアやベンダーなどの専門メンバーを巻き込み、プロジェクトを前に進められる方
■変化の早いモダンWeb領域において、主体的にキャッチアップし成長し続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
