募集要項
- 仕事内容
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【マーケティングマネージャー（候補）】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！サイト改善から広告・分析までお任せ◎
【具体的な業務内容】
1.マーケティング＆インサイドセールス全体のマネジメント・戦略立案
■KPI・KGIの設計と進捗管理： 各マーケティング施策からインサイドセールスのアポ獲得、さらにはオンラインセールスの成約に至る一連のCVRおよびコストの最適化
■データ統合と仮説検証： CRM（Kintone）やアクセス解析データを統合的に分析し、ボトルネックの特定と改善施策の立案
■メンバーのマネジメント： マーケターおよびISメンバーの目標設定、評価、育成、および業務プロセスの標準化
2.インサイドセールスの戦略的マネジメント
■リードの分析・スコアリング： ウェビナー、プロダクトWEBページ、ホワイトペーパー、展示会、業務提携先など、複数チャネルから流入するリードの質を分析・評価
■架電の優先順位付け（優先アプローチ設計）： 受注（売上）に繋がりやすい高確度リードを特定し、インサイドセールスチームが最優先で架電・アプローチできる仕組み（オペレーション）の構築
■アポ獲得率・トスアップの最適化： 顧客課題に応じたトークスクリプトの改善、およびオンラインセールスへ質の高いアポイントを供給するための連携強化
3.プロダクトWEBページの運用・最適化
■WEBページ運用全般： コンテンツの編集・更新、ユーザビリティ向上のためのUI/UX改善提案
■CVRの最大化： 既存LPや問い合わせフォーム等の効果測定、ABテストによる最適化
■データ解析： トラフィック分析、コンバージョン率・離脱率・流入経路などのデータ可視化と課題抽出
4.オンライン・オフライン集客施策のディレクション（広告・展示会等）
■デジタル広告運用： デジタル広告の運用・レポート作成、獲得単価（CPA）の改善
■既存手法の磨きこみ： ウェビナー、展示会、戦略的業務提携、SEMを活用した既存集客手法の運営と、さらなる精度向上
■新規流入チャネルの開拓： 既存手法にとらわれず、ターゲット業界・職種に最適な新しいアプローチ（オンライン・オフライン問わず）の企画・実行による、再現性のある集客モデルの構築
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■プレイングマネージャーとしてのスタンス：戦略や仕組みの構築（マネジメント）だけでなく、自ら泥臭くPDCAを回し、現場の手を動かして成果を出すことにコミットできる方
■プロセスの確実な遂行と改善力：決定した戦略や営業プロセスを高い水準でやり切る完遂力があり、かつ運用の形骸化を防ぐためのブラッシュアップができる方
■能動的なキャッチアップ力：最新のWebツールやマーケティング・セールス手法に対して常にアンテナを張り、自ら進んで学び、業務に導入・活用できる方
■対人折衝、他部門連携スキル：マーケ、セールス、CSなどの異なるミッションを持つ部門間で密に連携し、共通ゴール（売上）に向けて円滑に業務を推進した経験
■ビジネスITツールの活用経験：Microsoft Office（Excel・Word）の実務利用経験3年以上
■ドメインへの興味・関心：介護・医療・ヘルスケア領域に関する知見、またはこの社会的意義の高い領域に対して強い興味関心や学習意欲をお持ちの方
【WANT】
■Google Analyticsなどの数値分析ツールを用いた実務経験
■Google広告などのWeb広告運用の経験
■デザインができる方（Adobeツール、figma、Canva等）
■メルマガやWeb掲載用の記事作成経験がある方
■事業の0→1の経験
■投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方
■Slackの利用経験1年以上
■Google Workspaceの利用経験1年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
