募集要項
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【エンタープライズセールス 兼 東京/大阪拠点長候補】大手介護・医療法人の経営変革を、AIでリード｜9月、福岡本社を天神駅直結へ
【主に扱うプロダクト】
介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。
■ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス
■ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス
■ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス
一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型のセールスです。
【この仕事の魅力】
■エンタープライズ領域のGTM戦略を担い、大手法人攻略の再現性を自ら構築できる
■経営層・事業責任者を巻き込み、複数拠点・全社導入まで動かすアカウントマネジメントを経験できる
■複数プロダクトを組み合わせ、顧客の経営・事業課題から逆算したソリューションセリングを実践できる
■大型案件の開拓からクロージング、導入拡大まで一気通貫で担い、Enterprise SaaSの営業力をさらに磨ける
■東京・大阪では拠点長候補として、営業戦略・組織設計・KPIマネジメントまで担い、事業拡大を牽引できる
■経営陣とダイレクトに連携し、営業戦略からGTM・組織づくりまで事業成長に直結する意思決定に関われる
【具体的な業務内容】
■大手介護法人・医療法人等をターゲットとしたエンタープライズアカウントの新規開拓・案件創出
■業界団体・パートナー・既存顧客などのステークホルダーを活用したネットワーク構築と商談機会の創出
■同社の業界ネットワークを活用し、代表・経営陣とも連携したキーパーソンへのアプローチ
■業界団体・カンファレンス・イベント等を起点とした自発的なリード獲得・商談創出
■法人本部・経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の立案・推進
■顧客の経営・事業課題を起点に、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案・提案資料の企画
■商談設計からク
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■B2B SaaSの営業経験3年以上。
■基幹系システム・業務プラットフォームの営業経験（freee、マネーフォワード、Works Human Intelligence、オラクル、Microsoft、Salesforce社などでの営業経験）
■中堅～大手法人への営業経験：複数ステークホルダーへの提案、経営層・役員クラスへのアプローチ、複数拠点への一括導入提案などの経験があること。
■高い論理的思考力：顧客課題の整理や商談の組み立て、数値を用いた説明ができること。
【WANT】
■介護・医療業界の経験：事業所勤務経験、介護・医療事業者への営業、医療法人向けサービス提供などの実務・営業経験
■RFP・コンペ対応経験やRFP策定経験
■チームリーダー経験・マネジメント経験：チームリーダー経験、マネジメント経験（あるいはそれに準ずるプロジェクト推進・後進育成経験）があること。
■その他、法人営業における専門的な実績：大手企業本部への営業、複数拠点への導入提案、長期間にわたる案件のクロージング実績など
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
