募集要項
- 仕事内容
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【主に扱うプロダクト】
介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。
■ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス
■ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス
■ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス
セールスでは、一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型を徹底しています。
【この仕事の魅力】
■大阪拠点の立ち上げから、事業と組織をつくれる：完成された拠点を引き継ぐのではなく、営業戦略や業務の仕組み、チームの文化づくりまで、ゼロから携われます。
■IPOを目指す事業拡大フェーズの中核を担える：IPO準備が進む成長フェーズで、関西エリアの事業拡大を牽引。自身の成果が、会社全体の成長に直結する手応えを得られます。
■営業から拠点経営まで、キャリアの幅を広げられる：顧客への提案だけでなく、営業戦略の策定、KPI管理、採用・育成、組織づくりにも挑戦できます。営業責任者の枠を超え、事業責任者としての力を磨ける環境です。
■経営陣と近い距離で、意思決定に関われる：事業責任者や代表取締役と直接議論しながら、スピード感を持って施策を実行できます。経営視点と意思決定力を実践の中で身につけられます。
■介護・医療業界の構造的な課題を、ビジネスで解決できる：人手不足や業務負担といった社会課題に対し、AI・SaaSを通じて現場の変革を支援します。社会貢献性と事業成長の両方を追求できる仕事です。
【具体的な業務内容】
■関西エリアの介護事業所に対する新規営業および提案活動
■インサイドセールスが獲得した商談への対応、課題のヒアリングから契約獲得までの推進
■関西エリアにおける営業戦略・アクションプランの策定および実行
■営業KPIの設計・進捗管理・施策の振り返りと改善
■地域の顧客ニーズや市場動向の収集、プロダクト開発・クライアントサクセスへの共有
■大阪オフィスの業務フローや営業の仕組みづくり
■事業拡
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■法人向け無形商材の営業経験を3年以上お持ちの方
■営業拠点の責任者、支店長、営業所長など、拠点運営・マネジメントの経験をお持ちの方
■営業戦略や行動計画を策定し、売上目標の達成に向けて自ら施策を実行した経験
■営業メンバーの目標管理、育成、評価に携わった経験
■自らプレイヤーとして新規顧客を開拓し、提案から契約獲得までを担った経験
■顧客の経営・業務課題を整理し、PowerPointやGoogleスライド等を用いた提案を行った経験
■営業数値やKPIを管理し、課題分析から改善施策の実行までを主導した経験
■Excel、WordなどのMicrosoft Officeを業務で3年以上利用した経験
■介護・医療業界の課題解決に対する強い関心をお持ちの方
【WANT】
■SaaS、ITソリューション、業務システム等の法人営業経験
■新規拠点や新規事業、営業組織をゼロから立ち上げた経験
■拠点の採用計画策定やメンバー採用に携わった経験
■関西エリアの介護事業者・医療法人に対する営業経験やネットワーク
■ベンチャー企業やシリーズC前後の成長企業で事業拡大に携わった経験
■SlackおよびGoogle Workspaceを1年以上利用した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～900万円
