募集要項
- 仕事内容
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【オンラインセールス】介護DXを、商談から加速させる。AI×SaaSの課題解決型セールス｜福岡本社は9月より天神駅直結へ
【主に扱うプロダクト】
介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。
■ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス
■ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス
■ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス
一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型のセールスです。
【この仕事の魅力】
■IPOを見据えたスケールフェーズで、事業成長のど真ん中を経験できる
■職域に縛られず、セールス・事業開発・組織づくりなど幅広い領域に挑戦できる
■成果次第で早期にマネージャーへ。プレイヤーから組織を率いる側へキャリアを広げられる
■AI×SaaSを武器に、日本の重要課題である「介護人材不足」の解決に挑める
■事業責任者、代表とダイレクトに議論し、経営視点と意思決定力を磨ける
■完成された仕組みに乗るのではなく、GTMや営業プロセス、組織そのものを自分たちでアップデートできる
【具体的な業務内容】
■インサイドセールスが創出した商談に対する、オンラインでの課題ヒアリング・ソリューション提案・クロージング
■売上／受注目標にコミットし、商談設計から契約獲得までを一気通貫で推進
■顧客課題に応じた提案資料・ソリューションプランの企画・作成
■TEL／メール／LINE等を活用した継続的なフォローアップと、受注率向上に向けた施策の企画・実行
■営業データや顧客インサイトをもとにした、セールスプロセス・提案手法の改善
■大手介護法人・医療法人等へのエンタープライズセールス、およびパートナー企業とのアライアンスセールス
■セールスチームでのKPIレビュー、営業戦略・施策の検討と改善
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■Saasなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない)
■提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど）をお持ちの方
■電話/メール/チャット等を通じて顧客と信頼関係を築いたご経験
■Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験
■介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方
【WANT】
■ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験
■ITソリューションや業務システムなどのセールス経験
■事業の0→1のご経験
■投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方
■Slackの利用経験1年以上
■Google Workspaceの利用経験1年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 400～1000万円
