募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】
レストラン、ホテル、外食チェーン、食品卸企業などに向けて、イタリアから輸入した食品・酒類の提案営業を担当いただきます。
取扱商品は、パスタやパスタソース、トマト缶、オリーブオイル、ピッツァ関連商品をはじめ、ワイン、ビール、リキュールなど多岐にわたります。
また、イタリアンフェアやワイン試飲会、食材勉強会などの企画提案にも携わることができ、本場イタリアの食文化を広める役割も担っています。
【業務詳細】
(1) お客様への訪問・ヒアリング
既存顧客への定期訪問を中心に、新規顧客開拓も担当します。
営業先は、レストラン・ホテル・外食チェーンなど幅広く、お客様の課題やニーズをヒアリングします。
新しいメニューの開発やワインのランナップを増やしたいなど、それぞれのお客様のニーズに合わせた提案を行います。
(2) 商品提案・販促企画
ヒアリング内容をもとに、最適な商品や販促企画を提案します。
提案するのは商品だけではなく、イタリアンフェアやワイン試飲会などの企画提案も行います。
お客様の売上拡大や集客支援まで踏み込んで提案できることがこの仕事の特徴です。
(3) 新規顧客開拓
既存顧客対応だけでなく、新規顧客へのアプローチも行います。
法人向け展示会や・イタリア物産展などを通じて新たな顧客との接点を創出します。
気になる飲食店を実際に訪問し、自ら提案機会を作ることもあります。
(4) 提案後のフォロー
商品導入後も継続的にフォローを行います。
新商品のご案内や売上状況の確認を行いながら、お客様との関係構築を進めていきます。
【営業スタイル】
既存顧客と新規顧客の割合はおおよそ5：5です。
ただし、飛び込み等を繰り返す営業ではなく、展示会での出会い・物産展での接点づくり・既存顧客からの紹介・市場リサーチによる開拓など、様々な方法で顧客との関係を構築していきます。
営業一人ひとりの裁量も大きく、自分なりの営業スタイルを確立できる環境です。
【一日の流れ（例）】
午前
・メール対応
・見積作成
・提案資料作成
・社内打ち合わせ
午後
・顧客訪問
・商談
・新規開拓
・店舗視察
※状況に応じて直行直帰も可能で
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（MUST）】
■普通自動車運転免許（AT限定可）
■何らかの営業経験1年以上
※飲食業界の経験は問いません。
【歓迎要件（WANT）】
■食への興味・関心をお持ちの方
■新しいことを学ぶことに意欲的な方
【入社後の流れ】
入社後は人事主催の導入研修にて、会社概要や各部署の役割、商品知識などを学びます。
その後は先輩社員との同行営業を通じて、
・商品知識
・営業スキル
・業界知識
を身につけていきます。
独り立ち後も、階層別研修や職能別研修、eラーニング、応募型研修など学習機会が豊富に用意されており、継続的なスキルアップが可能です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～570万円
