募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
・東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得
・国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6～99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する
・データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する
【主な業務】
・東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得
・国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6～99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する
・データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する
・セールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における東日本MB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
・自らも最前線に立ち、他社と競合が想定される重要ディール（大型案件）において、自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、トップダウン決裁を勝ち取る
・SFAを用いた厳格なパイプライン管理（ヨミ管理）を徹底し、「データドリブンな営業組織」を構築する
・メンバーとの1on1を実施し、単なる行動管理ではなく、案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、ネクストアクションを導き出すコーチングを行う
・IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業（同行等）」を主導する
・競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための営業戦略・プロセスのアップデートを継続的に実行する
・ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、チーム内のナレッジ共有やイネーブルメント（ロープレ等）を企画・実行する
・密集する首都圏（東京・神奈川等）と広域な地方圏（北関東・甲信越・東北・北海道）が混在するエリア特性を見極め、直販リソースの最適な投下先と注力ターゲットを選定する
【ポジションの魅力】
■事業貢献
東日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■スキル
SFA/CRM（Salesforce/kintone）を活用し、データに基づいた精緻なパイプライン管理（ヨミ管理）とボトルネックの特定を行うデータ分析スキル
属人的なトップセールスの手法を言語化し、チーム全体が再現性をもって勝てる「型」へと落とし込む業務設計・仕組み化スキル
顧客の複雑な経営課題（コスト、業務効率、ガバナンス等）をヒアリングから構造的に紐解き、論理的な提案ストーリーを組み立てるロジカルシンキング
競合の多いタフな競争環境下において自社のバリューを最大化し、適切な価格で受注し切るネゴシエーションスキル
■経験
BtoB領域における新規開拓セールスでの目標達成実績（3年以上目安）
5名以上の営業組織におけるマネジメント、およびメンバー育成の経験
経営層（社長・役員クラス）に対するリレーション構築と、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験
属人的な営業組織に対し、ツール（SFA等）やルールを導入して「仕組み化・型化」を推進した経験
【歓迎】
■スキル
競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル
大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力
■経験
The Model型の分業組織（IS/FS）におけるフィールドセールスのマネジメント経験
IT・SaaS企業におけるエンタープライズ・ミッドマーケット（中堅規模）向けの営業経験
レガシーシステム（オンプレミス等）からクラウド/SaaSへのリプレイス案件を主導した経験
医療・ヘルスケア業界（特に調剤薬局やクリニック領域）における深い業界知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
