募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国・80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。
コンサルファーム・金融機関・大手事業会社など2，000超のアカウントにご利用いただき、2020年に上場、2021年に米Coleman Research Groupを買収。国内最大級から世界規模へと事業を拡大中です。生成AIの普及により公知情報の収集が容易になった今、Webでは辿り着けない「一次情報」の価値は相対的に高まっています。
その知見に最速でアクセスする手段として、世界中の企業がビザスクを選んでいます。
現在、事業と営業組織の拡大に伴い、営業の育成を仕組み化し、組織として再現性ある成長を実現していくことが重要なテーマになっています。本ポジションは、その基盤づくりをゼロから担うセールスイネーブルメントの立ち上げポジションです。
ビザスクの営業組織は、この数年で人数もプロダクトラインナップも大きく広がってきました。それに伴い、営業に求められる提案の幅と深さは着実に増しています。こうしたなかで、一人ひとりの力量に頼るだけでなく、育成やオンボーディングの仕組みを整え、ナレッジを組織の財産として共有していくことで、営業組織はさらに強く、大きく成長できるフェーズに入っています。
まだ専任組織も型もないからこそ、育成の仕組みそのものを自らの構想でゼロから描けるのが本ポジションの醍醐味です。「再現性のある強い営業組織」をつくる基盤づくりを担う立ち上げメンバーとして、事業成長を牽引いただきます。
【業務概要】
営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。
【業務詳細】
■セールスイネーブルメントの方針設計
営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義
営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計
■オンボーディングプログラムの企画・実行
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（必須）】
■ 無形商材の法人営業経験（3年以上）
上記と併せていずれかのご経験
■ 事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務
■ コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案
【応募資格（歓迎）】
・CRM/SFA・MAツール（Salesforce等）の運用経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力・ファシリテーション能力
・組織開発／人材育成領域での経験
・データ分析スキル（Looker， Tableau， SQL等）
・研修・育成コンテンツの企画・設計・運用の経験
・BtoB SaaS／IT系スタートアップでの就業経験
【キャリアパス】
本ポジションで培う、営業組織の課題分析力と仕組みづくりの経験をもとに、以下のようなキャリアを形成する機会があります。
■ 営業企画スペシャリスト：育成・イネーブルメントを起点に、KPI設計・営業プロセス設計・データ分析といった営業企画領域へと専門性の幅を広げ、営業組織の戦略を担うスペシャリストへ。
■ 事業のコアリーダー（事業部長候補）：担当テーマの責任者として、営業組織全体を牽引し、将来的にP&Lを持つポジションへ。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 630～1000万円
