募集要項
- 仕事内容
-
【募集背景】
産婦人科・不妊治療領域に特化したSaaS「@link」（https://at-link.net/）は、いま新しい成長フェーズに入っています。
マーケティング施策、ホームページ経由の問い合わせ、展示会・学会、代理店やパートナー企業――。@linkには日々、多様なチャネルから見込み顧客の「芽」が生まれています。加えて、すでに@linkをご利用いただいている医療機関にも、新機能やオプションをご案内できる余地が数多く残っています。この新規・既存の両面にアプローチし、質の高い商談へとつなげる機能を強化するために、新たにインサイドセールスを募集します。
このポジションは、単なる増員ではありません。現在インサイドセールスはカスタマーサクセスのメンバーが兼務している状態ですが、まもなく実施する組織再編で、新規獲得を担う組織のなかにインサイドセールスを専門機能として切り出します。今回入っていただく方は、その立ち上げを担うコアメンバーです。誰かが作った仕組みをこなすのではなく、これから仕組みそのものを一緒に作っていくフェーズです。
医療業界の経験は一切問いません。IT業界でのインサイドセールス経験、あるいは展示会運営・FAXDMといったオフラインマーケティングの経験――そのどちらかをお持ちであれば、その力をそのまま新しいフィールドで発揮していただけます。
【業務内容】
・新規リードへの戦略的アプローチ ：インバウンド・展示会/学会・代理店/紹介企業経由のリードに、優先順位をつけて架電・メールでアプローチ。商談数の最大化をKPIに、確度の高い商談をフィールドセールス（クローザー）へ引き継ぎます
・既存顧客への深耕（アップセル・クロスセル） ：すでに@linkをご利用中の医療機関へ、新機能・オプションをご案内します。産婦人科は市場が限られ新規リストの多くはすでにリード化済みのため、関係性のあるお客様への「ホットコール」が重要な打ち手になります。掘り起こしたニーズはカスタマーサクセスへ連携します
・関係構築 ：ターゲットとなる産婦人科クリニックの院長・事務長等への初期アプローチ、代理店/紹介企業（ディーラー・電子カルテメーカー等）とのコミュニケーション強化
・新しいリードソースの開拓 ：病院領域への展開に向け、ジョブメ
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
以下のいずれかの経験をお持ちの方（目安2年以上）
・BtoB領域における法人営業、またはインサイドセールスの実務経験
・展示会運営・FAXDM等のオフラインマーケティングの実務経験
【歓迎】
・医療SaaS・医療システム（電子カルテ、レセコン、予約システム等）のインサイドセールス／マーケティング経験
・展示会・学会対応、インバウンド対応の経験
・SFA/MA・生成AIを活用した営業プロセス改善の経験
・医療業界または産婦人科業界に関する知識・経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～650万円
