募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案?受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
【業務概要】
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
【業務内容】
《新規顧客の開拓》
・ターゲティング
・アプローチ
・商談創出
《商談の推進》
・課題ヒアリング
・業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
・提案資料作成
・PoC提案
・関係者調整
・見積・契約・クロージング
《TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計》
・可視化・最適化
・非定型対応
・データ活用
《受注後の導入立ち上げ》
・コンサル／デリバリーとの連携
・体制構築
《RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル》
※案件による
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案～クロージングまでを一気通貫で推進した経験
・社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験
歓迎要件
【歓迎】
・業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
・Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
・経営層～現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
・PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
・ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 587～903万円
