募集要項
- 仕事内容
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再生可能エネルギー事業の主力サービス「シェアでんき」を軸に、“これからの時代に求められる新しいインフラ”を社会に広げていく営業ポジションです。
単なる太陽光設備の提案ではなく、「つくった電気をどう活用し、どんなライフスタイルを実現するか」といった観点から、EV・蓄電池・スマート家電との連携や防災視点などを取り入れた次世代住宅の暮らし方を設計・提案する、企画要素の強い提案型営業です。
また、営業対象は一般顧客ではなく、住宅ビルダーや商社、金融機関など1，700社以上のパートナー企業。戸別訪問ではなく、法人に対する導入提案・アライアンス構築を担う営業スタイルとなっており、エンドユーザーへの販売はパートナー企業を通じて展開されます。
事業は現在、個人住宅に加えて法人店舗への導入も拡大。
太陽光パネル設置の義務化（例：東京都）といった制度的後押しもあり、市場として大きな追い風が吹いているフェーズです。
さらに、営業資料・スキームの改善や社内連携の推進など、営業企画領域に早期から関与できるチャンスも多く、営業戦略やマネジメントキャリアへの発展も可能です。
【具体的な業務内容】
■住宅ビルダー等パートナー企業への提案営業・アライアンス推進
└ 商談獲得～課題ヒアリング～導入提案～契約クロージングまで一貫して対応
└ 「電気を資産にする」「EV・家電活用」「防災住宅」など、住宅の新しい価値を共創する提案型営業
■パートナー営業支援／ライフスタイル提案設計
└ エンドユーザーへの直接営業ではなく、ビルダー営業担当と連携し、生活者に寄り添ったエネルギー提案を間接支援
■営業資料・提案スキームの改善・標準化
└ 商談における勝ちパターンを整理・ナレッジ化。営業プロセス全体の質向上に貢献
■社内関連部署（設計、カスタマーサクセス、事業企画など）との連携・折衝
└ 顧客にとって最適な導入体験を提供するため、関係部署との横断的な連携を推進
■KPI設計とPDCA実行
└ 自身のリード獲得数、商談化率、成約率などに責任を持ち、改善サイクルを回して成果創出を目指す
【ポジションの魅力・やりがい】
■戸別訪問は一切なし。BtoBに特化したスマートで企画性の高い営業スタイル
■脱炭素
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■法人営業のご経験（業界不問）
■顧客の課題を的確に把握し、提案型の営業を行ってきたご経験
■提案から契約、サービス導入まで一貫して関わったご経験
■顧客との関係構築を通じて、付加価値のある提案を行ってきたご経験
【歓迎スキル】
■BtoBおよびBtoC両方での営業経験
■顧客のニーズに応じて柔軟に提案内容を設計してきたご経験
■自律的に営業活動を推進し、成果を上げてこられたご経験
■営業スタイルの仕組み化やナレッジ共有などに関わったご経験
【求める人物像】
■同社のMVVへの共感いただける方
■数字に対する高い意識と実行力を持つ方
■構造的・定量的に思考し、数字で会話できる方
■PDCAを自ら回し、試行錯誤を楽しめる方
■成功体験を仕組み化し、組織に還元できる方
■前向きな姿勢で課題に向き合い、当事者として行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～750万円
