募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
「コミュニケーション力」を活かして、紹介パートナー様（地方銀行や税理士・士業事務所）と強固なアライアンスを築き、サービスが自発的に広がる「仕組み」を創るポジションです。
単に自社プロダクトを「売る」営業ではなく、パートナーの課題（顧問先企業の採用や経営の悩みなど）を解決するコンサルティングを行いながら、制度の普及最大化を狙います。
【具体的には】
■フェーズ1｜入社後にまずお任せする業務（アライアンスの推進）
・関係構築（パートナーとの強固な信頼づくり）：すでに提携関係にある税理士事務所や地方銀行等のパートナーを定期的に訪問・対話し、深い信頼関係を築きます。多忙な経営層や職員様の懐に入り込み、彼らや顧問先の中小企業が抱える経営課題（採用や離職、福利厚生など）を丁寧にヒアリングします。
・紹介創出（自発的に紹介が生まれる仕組み化・推進支援）：多忙な行員様や事務所職員の方が負担なく顧客紹介を行えるよう、勉強会の開催やオリジナルのトークスクリプト、マンガ小冊子、紹介ツールの提供を行います。また、パートナーと共同で中小企業経営者向けの「採用・定着率向上セミナー」などの共同紹介施策を企画・運営し、紹介が自発的に生まれる仕組みを設計します。
・提案・導入（紹介企業への課題解決・成約）：ご紹介いただいた中小企業の経営者に対して、実際にあなたが直接フロントに立ち、個社の状況に合わせた制度設計から、導入提案、契約完了（クロージング）までの一連の商談プロセスを自ら一気通貫で担当します。
■フェーズ2｜組織の拡大を担う業務（標準化と他部署連携）
・紹介オペレーションの標準化・横展開：個々のパートナーで生まれた成功事例（紹介数が伸びたアプローチ方法等）を丁寧に抽出し、全国のパートナーへ展開できるマニュアルやパッケージプログラムへと落とし込みます。
・全社横断プロジェクトの推進：社内のカスタマーサクセスやシステム開発などの他部署と連携し、紹介プロセスのデジタル化や運用効率化の仕組みを推進します。
■フェーズ3｜将来的にチャレンジしていただく戦略業務（営業企画・全社施策立案）
現場での成功体験と圧倒的な解像度を武器に、同社の事業価値そのものをグロースさせる上流の戦略立案をお任せします。
・地方銀行をはじめとする
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■「経営者個人」を相手にした営業・セールス経験（※BtoCの個人営業でも可）
・代表税理士との関係構築においては、組織（法人）を相手にする形式的なアプローチではなく、経営者（個人）の懐に入り込んで心を開き、相手を動かしていく「個人営業力（リレーション構築力）」が極めて重要となるためです。
■マメで迅速なコミュニケーションスキル
・取引先とのチャット・電話等において、レスポンス早く、マメに応対することが苦にならない方を求めています（※勤務時間外の対応は一切不要ですのでご安心ください）
【歓迎経験・スキル】
■生命保険会社、損害保険会社、または保険代理店での営業経験
■FP（ファイナンシャルプランナー）事務所での営業経験
■医療機器メーカー（電子カルテや歯科チェア等）の営業経験（医師・院長など個人経営者向けの営業経験）
■代理店営業/パートナーセールス経験（紹介促進・新規開拓）
■MR（医薬情報担当者）としての経験（※個人経営のドクター等への営業経験）
【求める人物像】
■相手の懐に飛び込み、深い信頼関係を築ける「人間力」がある方
法人対法人の形式的な営業ではなく、対峙する「代表税理士」や「地方銀行の行員・職員様」をひとりの人として大切にできる方を求めています。マメでスピーディーなレスポンスや、相手の経営課題（採用や定着など）を丁寧に聴き出す傾聴力を活かし、パートナー様の「頼れる相談相手」になれる方が活躍しています。
■複数案件をスピード感をもって動かす「マルチタスク・推進力」がある方
数十社のパートナーや紹介案件を同時並行で管理し、月1～4回程度の全国出張も含めてフットワーク軽くアクティブに行動するポジションです。「何がボトルネックか」を自分で考え、優先順位をつけながらスピード
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～700万円
