募集要項
- 仕事内容
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【仕事概要】
同社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2，500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。
日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。
私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。
■募集背景
事業の急拡大に伴い、顧客からの要望や期待はますます多様化しています。これまで当社では「顧客ごとの個別開発」によって価値提供を行ってきましたが、今後は「市場全体に対して最大の価値を届ける標準機能開発」へと大きく舵を切る重要なフェーズにあります。このプロダクト戦略の転換を推進するため、新たにビジネスサイドにプロダクト戦略部（PMM組織）を立ち上げます。その中核を担うコアメンバーとして、2名のPMMを募集します。
■ポジション概要
PMMは、PdMが「何を・どう開発するか（What / How）」に集中できる環境を作りながら、「誰に、なぜ価値を届けるのか」「どう市場に展開し、事業を成長させるか（Who / Why / Go-to-Market）」に責任を持つポジションです。顧客・市場・プロダクト開発の結節点となり、プロダクトの価値最大化と事業成長の両方をリードしていただきます。
■このポジションのミッション
「作れるか」ではなく、 「作るべきか」の意思決定をリードすることをお任せします。顧客から寄せら
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
・営業・CS・エンジニア・PM・マーケティング等の立場で、現場の課題や顧客の声を構造化し、プロダクト改善を主導されたご経験
・複数のステークホルダー（営業、開発、顧客等）の間に入り、利害調整や合意形成を行いながらプロジェクトを推進したご経験
【歓迎スキル】
・事業会社（IT/SaaS/WEB等）において、プロダクト・サービスを用いて事業成長（売上向上、顧客拡大、課題解決等）に貢献したご経験
・エンジニアからBizサイド（営業・マーケ・CS等）へのキャリアチェンジ、またはその橋渡しを担った経験
・GTM戦略立案、プライシング、新機能のローンチ計画などの推進経験
・競合分析や市場リサーチをもとに、自社プロダクトのポジショニングや価値定義を行った経験
・エンジニア、デザイナー、営業、マーケティングなど多職種が関わるプロジェクトでのリーダーシップ発揮経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 850～1000万円
