募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■インバウンドリード / ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
■ターゲットアカウントに対する電話、メール、手紙等を用いたアウトバウンドでの商談創出
■フィールドセールスやマーケティングと連携して、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
■市場調査及びリストの作成
【インサイドセールスチームのミッション】
インサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングを行い、商談を創出するポジションです。
企業規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の国際貿易DXの成功事例や貿易・海運市況のトレンドを発信する役割も担います。
【ポジションの魅力】
■アポイント獲得にとどまらない、ターゲット戦略から受注率の最大化まで、「事業の羅針盤」としてより戦略的なインサイドセールスの視点を養うことができる
■「貿易DX」という新しいマーケットの事業開発の役割を担うことができる
■インサイドセールスの経験を活かしてフィールドセールスに異動した社員がいるなど、社内でキャリアを広げやすい環境がある
【貿易/国際物流知識のキャッチアップについて】
業界知識がない方でもスムーズにキャッチアップしていただけるように、オンボーディングコンテンツを豊富に用意しています。
全社の7割ほどが業界未経験ですが、1ヶ月ほどで専門知識を習得することができています。
【Shippioインサイドセールスチームの構成】
マネージャー1名、メンバー3名、インターン生3名
【想定キャリアパス】
インサイドセールスで経験・実績を積んでいただき、以下の様なキャリア構築の可能性があります。
■フィールドセールス (異動実績あり)
■カスタマーサクセス
■マーケティング
■インサイドセールスマネージャー
■BizOps
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■2年以上の法人営業の経験
■新規提案営業の経験
【歓迎スキル】
■国際物流が関わるメーカー・商社での営業経験
■国際物流サービスの営業経験(フォワーダー / 倉庫 / 総合物流会社 / 船会社など)
■BtoB SaaSの営業経験
【求める人物像】
■社会課題の解決につながる様なミッション・仕事をしたいと思っている方
■新しい知識を習得したり、未経験の業務にチャレンジする前向きな意欲がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～570万円
