募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【具体的には】
▽入社後に担当する職務
■Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
■営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
■新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
■受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
■マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
■現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
▽将来的に担当する職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
■営業組織の体制設計・採用・育成・評価
■直販組織全体の戦略策定・体制拡大
■Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画
【ポジションの魅力】
■部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。
■拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■BtoB営業経験（3年以上）
■3名以上のチームマネジメント経験
■数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
■営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
【歓迎経験・スキル】
■インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
■SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
■マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験
【求める人物像】
■数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
■与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
■他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
■変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方
■ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方
■Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 832～1197万円
