募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
既存顧客のキーパーソンリレーション強化をミッションに、以下業務を行います。
オフライン・オンライン問わず、さまざまな手法のマーケティングを行います。
【具体的には】
■ABM（※1）施策に関する業務
※1: ABM（Account-Based Marketing）とは：選定したターゲット企業に対して戦略的にアプローチするBtoBの営業手法
(1)カンファレンスやゴルフ施策など、大規模なイベント施策における成果の最大化
(2)その他、エグゼクティブ層に個別接点を持つための施策の企画・実行
■既存顧客向け施策
・既存顧客向けのセミナー（オフライン）
(1)中小企業～大企業向けの全領域のキーパーソンとのリレーションを強化するイベントの企画～実行
└獲得したいリード像を基に、セミナーを企画・運営
└ターゲットや訴求したいテーマに沿った講師の選定
└オンライン、オフライン、場所を問わず、自由度の高い施策の設計を実施
└獲得したリードを案件化するためのインサイドセールス・フィールドセールス連携
└施策の振り返り（定量・定性）とPDCAの見直し
└プロダクトの価値が訴求できる登壇資料の構成を検討、資料を作成
【ポジションの魅力】
■面白さ
・マーケティングのあらゆる媒体をまたいで施策を企画・実行できるため、マーケティング領域を幅広く知るジェネラリストになれる
・キーパーソン開拓という、自由度と難易度の高いマーケティングに携わることができる
・Sansanの中でもトップ規模の大型イベントに携わることができる
例：3000名程度を集客する大型イベントがあります。
■難しさ
・マクロ環境や経営課題を把握し、時流に沿った企画を立案するだけでなく、プロダクトメッセージをうまく盛り込むことが求められる
・打ち手が広い分、幅広い知識と思考力が求められる
・正解がない領域だからこそ、顧客理解を深め、仮説検証を重ねながら、事業成長につながるマーケティングができる
【開発環境、使用するツールなど】
MA：HubSpot
SFA：Salesforce
DWH：BigQuery
BI：Tableau， Looker Studio
主な
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■事業会社にて、BtoBのマーケティング施策経験 3年（オフライン、オンライン問わず）
【歓迎経験・スキル】
■既存顧客向けマーケティングの経験 3年以上
■データ分析業務の経験
■プロダクトマーケティングの経験
【求める人物像】
■事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応ができる方
■周囲を巻き込み、主体的に行動できる方
■関係者と協力しながら、適切なコミュニケーションが取れる方
■同社の理念である「Sansanのカタチ」に共感できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 832～1062万円
