募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】自動車OEMメーカー、Tier1メーカーをはじめとする大手量産製造業の調達関連部門 【商材】製造業の核である調達領域を、データとAIで変革する自社SaaSプロダクト
【募集背景】製造業において調達・原価・設計を横断したDXが急速に加速しており、プロジェクトの成否を握る「初期仮説とストーリーの精度」が強く求められています。顧客ごとの複雑な業務・組織構造に深く向き合い、変革スピードを加速させるため、企画型BDRの増強を行います。
【職務内容】本ポジションは、単なるミーティング創出ではなく、巨大産業における調達変革プロジェクトの起点・初動をつくる重要な役割を担います。
顧客ごとの複雑な組織構造や業務プロセスを読み解き、調達・原価企画・設計を横断する課題仮説を構築。AE（アカウントエグゼクティブ）、CS、PMMやマーケティングチームと密に連携しながら、プロジェクト立ち上げのストーリーをデザインし、企業攻略を先導していただきます。
【具体的には】・顧客組織の構造・役割・潜在課題の紐解き
・調達・原価企画・設計を横断した課題仮説および変革ストーリーの構築
・質の高い初回接点の機会構築とプロジェクト立ち上げのリード
・AE・マーケティングチームと連携したエンタープライズ企業攻略の推進
・顧客インサイトの発掘および社内プロダクト・マーケサイドへの還元
- 応募資格
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- 必須
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・ B2B領域でのエンタープライズセールス、もしくはSDR/BDR経験(3年以上)
・ 未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験
【歓迎】
・ インサイドセールス| BDR の実務経験
・ 大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験
・ 製造業(調達・原価・設計)に関わった経験、または学びながら携わった経験
・ データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験
・ 営業プロセス改善、または営業を科学する文化のある組織で働いた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給（月3万円まで） インフルエンザ予防接種代補助 ランチ補助 書籍購入補助など
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休二日制（土日祝）
