募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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アライアンスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じて
営業活動を推進し、デロイトの[Alliance]関連ビジネスの収益最大化と
プロジェクトデリバリーの品質・効率向上を図ります。
営業・デリバリー両面からチームを立ち上げ、組織の成長を牽引することが求められます。
LAPと協力し、クライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、
案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、
プロジェクトデリバリーの計画・管理を行います。
クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能し、
営業・デリバリー両面のチームを立ち上げ、組織横断的な連携を推進します。
【具体的には】
・レポートライン: Lead Alliance Partner (LAP)
・アライアンス先：Microsoft、Palo Alto Networks、CrowdStrike
LAPと協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、
案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、
プロジェクトデリバリーの計画・管理、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。
営業・デリバリー両面のチームを立ち上げ、組織横断的な連携を推進します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ [Alliance]ソリューションの豊富な販売実績並びに提案・実現経験
・ 大規模プロジェクトにおけるセールスサイクルを管理した最低5年以上の経験
・ クライアントやアライアンスの上級幹部との重要なビジネス関係の構築経験
・ プロジェクトデリバリーの計画・管理経験
・ テクノロジー、特に[Alliance]社の提供するソリューションと市場に関する実務的な知識
・ 複雑な販売・営業プロセスをリードする経験・専門知識
・ 先進的・創造的な提案や洗練されたソリューションを作り上げる能力
・ チームマネージメント並びにチームプレーヤーとして活動できる能力・ 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・ クライアント組織の最高レベルの意思決定者にアクセスし、影響を与える能力
・ プロジェクトデリバリーの計画・管理経験・ 英語力(ビジネス英語)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
- 待遇・福利厚生
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- 休日休暇
- 土日祝日・ 年末年始・ 有給・ 慶弔・育児・ 介護休暇
