募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。
■企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築
■電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング
■潜在課題を抽出し、自社のトップライン向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出
※配属先については、以下の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。
■エンタープライズ領域：数千名規模の大手企業向けに、全社的なDXプロジェクトを牽引する
■ミッド/SMB：成長企業に対し、スピーディーにPDCAを回しながら幅広い課題解決を行う
■新規事業/特定ドメイン領域：AI-BPOや福利厚生など、立ち上げフェーズの事業を牽引し、1→10の仕組み化を担う
【ポジションの魅力】
■AIとデータをフル活用する、次世代のセールス環境
・SFA/CRM/MAのデータはもちろん、日々の業務のベースにAIが組み込まれています。企業情報からの課題特定、最適なプロダクトを提案するための仮説構築、商談の振り返りからフィールドセールス（FS）への連携までをAIで高度化。効果的なプロンプトやナレッジはチーム全体で共有され、1on1を通じた組織的な支援体制があるため、属人的な営業から脱却し「再現性のある成果創出」に集中できます。
■単一商材では味わえない「介在価値」とスキルの進化
・私たちが対峙するのは、中堅規模以上の企業です。ひとつの決まったツールを売るのではなく、顧客のバックオフィス全体を俯瞰し、10以上のプロダクトから最適な解決策を組み合わせて提案します。顧客の本質的な課題を特定しソリューションを導き出すため、インサイドセールスとしての介在価値が高く、営業スキルを幅広く・深く養うことが可能です。
■「量」をベースに「質」を極める、仮説検証型のセールススタイ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■以下いずれかの経験
・無形商材の法人向け新規営業経験2年以上
・インサイドセールスとしての実務経験
【あると望ましいスキル・経験】
■SaaS/ERPのセールス経験
■ベンチャー企業での就業経験
■経理/人事労務領域の業務経験・知識
【こんな方に仲間になってほしい】
■Money Forward Culture Deckに共感する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 508～950万円
