募集要項
- 仕事内容
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＜業務内容＞
当社の 営業マネージャー候補 として、以下業務に携わっていただきます。
【具体的な業務内容】
■日次・週次の営業運営（朝礼／日報／案件レビュー／週次会議）
■KPI・着地管理（初動・接続・商談化・提案・受注などの数値管理）
■案件管理（滞留・未接続・失注懸念の可視化と次回行動の明確化）
■営業プロセス改善（トーク・ヒアリング・提案・追客・クロージングの改善）
■営業標準の定着（顧客区分・案件難易度に応じた営業方法の最適化）
■リーダー育成（案件管理・行動指導・ロープレ・育成を自走できる状態へ）
■メンバー育成（OJT／フィードバックによる戦力化）
■未達時の立て直し（案件数・品質・行動・能力・管理などの原因分解と改善）
■マーケティング・他部門への情報還流（顧客の声・競合・失注理由の共有）
など
≪組織構成≫
営業部：12名
（20代～40代中心／リーダー複数名在籍）
≪研修制度≫
■既存の営業マニュアル・会議体・標準を活用したOJT
■外部研修利用支援
■書籍購入支援
≪当社で働く魅力≫
(1)社長が直接回してきた営業組織を、自走型へ変える経験ができる◎
(2)営業KPI・案件・標準・育成を一体で改善できる環境◎
(3)マーケ×営業の学習循環の中心となり、事業改善にも携われる◎
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験】
■営業組織でのマネジメント経験（規模・年収問わず）
【歓迎経験】
■インサイドセールス／営業推進／無形商材／比較検討型商材の経験
■成長企業（年商30～100億規模）での営業組織運営経験
【求める人物像】
■自分が売るより、人を通じて組織成果を出すことに価値を感じる
■数字と現場感覚の両方を見て判断できる
■未達を精神論にせず、原因を分けて改善できる
■営業標準を守らせつつ、顧客・案件に応じて柔軟に改善できる
■数字・期限・責任に厳しく、人格否定や恐怖で人を動かさない
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 600～800万円
