募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。
■戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
■自走型・プロフェッショナル組織への変革(セールスチームの組織開発)
■採用基準のアップデートとアトラクト
【業務補足】
■戦略立案・マネジメント
・行動量の精度向上のため、営業プロセスのあらゆる変数（リード・アポ率等）を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略の設計と、現場へのインストール
■自走型・プロフェッショナル組織への変革
・メンバー自身が「なぜ売れたのか・売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる文化・スタンスの醸成
・各エリアの営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと育成するマネジメントラインの構築
■採用基準のアップデートとアトラクト
・組織の同一性で一気呵成に成長するフェイズから、多様なメンバーが各々の強みを発揮して相互作用で爆発的に成長するフェイズに変わると見通しています。「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■営業プロセスの改善を主導した経験
【いずれか必須】
■BtoB商材の営業組織におけるマネジメント経験
■事業開発や新規事業立ち上げ及び営業組織強化の経験
■無形商材におけるセールス及び組織構築の経験
【歓迎】
■既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
■営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
■自分より優秀な強みを持つメンバーや尖ったメンバーのマネジメント経験
※そのような人材の採用に関わった経験があれば尚歓迎
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 700～1000万円
