募集要項
- 仕事内容
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【配属先部門の担う役割】
発電所や各種プラントに不可欠な海水電解装置について、国内トップメーカーとして新規設備案件、更新案件、アフターサービス、部品供給までを一貫して担う営業部門です。国内電力会社・各種プラント・EPC事業者に加え、海外案件にも対応し、社会インフラを支える装置の安定供給と事業拡大を推進しています。
【入社後の具体的な仕事内容】
東京本社にて、海水電解装置の法人営業および営業チームのマネジメントを担っていただきます。
具体的には、国内外の電力会社、発電所、各種プラント、EPC事業者に対し、海水電解装置本体、更新・改造案件、アフター部品、メンテナンスSV等の提案営業を行います。顧客ニーズの把握、技術部門との仕様確認、見積方針の検討、契約条件・納期・価格交渉、受注後の社内調整、請求・回収フォローまで、一連の営業プロセスに関与いただきます。
また、既存顧客への深耕営業に加え、他社製品からのリプレイス提案、新規顧客・新規プロジェクトの情報収集、受注確度管理、売上・利益計画の管理にも携わっていただきます。
入社後は、メンバーの営業活動支援、案件レビュー、若手・中堅メンバーの育成、部門横断の調整を担っていただきます。次期グループ長候補として、営業戦略の立案、年度計画・予算管理、収益改善、組織運営をリードいただくことを期待しています。
※海水電解装置：海水を直接電気分解することで次亜塩素酸ナトリウムを生成し、微生物や貝類などの海洋生物の付着を防止する装置です。
■組織構成
脱炭素化事業本部 海水電解営業グループ：グループ長を含め7名
【仕事の進め方】
顧客訪問、メール、Web会議、電話等を通じて顧客との関係を構築し、設備計画、更新需要、保守課題を早期に把握します。担当顧客は発電所や各種プラントを中心に幅広く、案件規模は数万円の部品案件から数億円規模の装置案件まで多岐にわたります。
営業単独で完結する仕事ではなく、技術、設計、調達、製造、工事、サービス、法務、経理など社内関係部門との連携が不可欠です。管理職候補として、個別案件の推進に加え、メンバーの提案内容・見積方針・交渉状況をレビューし、受注確度、採算性、リスクを踏まえた判断とチーム運営を行っていただきます。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須条件＞
以下いずれも必須
・機械装置、産業機器、プラント関連設備、機械関連部品のいずれかにおける法人営業経験(10年以上)
・顧客ニーズを把握し、仕様、価格、納期、契約条件を調整しながら提案を行った経験
・チームリーダー・管理職として5名以上の部下マネジメント経験（3年以上/5年以上であれば尚可）
・社内外の関係者を巻き込み、案件を主体的に推進した経験
＜歓迎条件＞
・発電所、各種プラント、EPC事業者向けの営業経験
・メーカーまたは商社における直販営業、提案営業、技術営業の経験
・1億円以上の大型案件の見積、価格交渉、契約交渉、採算管理の経験
・海外案件、英文メール、英文契約、インコタームズ等に関わった経験
・営業戦略、予算管理、受注・売上・利益管理、人材育成に携わった経験
・機械、電気、化学、プラント設備に関する基礎知識
【本ポジションで伸ばせるスキル】
・プラント、発電所、EPC向けの大型産業機械営業スキル
・装置本体、更新、改造、アフターサービスを含むライフサイクル型営業スキル
・契約条件、価格、納期、採算、リスクを踏まえた商務判断力
・技術、調達、製造、工事、サービス等との部門横断的な調整力
・営業戦略、予算管理、受注確度管理、人材育成などのマネジメントスキル
【入社後のキャリアパス】
入社後は、まず当社製品、顧客、商流、社内プロセスを理解いただきながら、既存顧客や主要案件を担当いただきます。その後、プレイングマネージャーとしてメンバーの案件推進、見積・交渉方針のレビュー、若手・中堅メンバーの育成を担っていただきます。
将来的には、次期グループ長候補として、営業戦略の策定、年度予算・受注計画の管理、収益改善、組織運営をリードいただくことを期待しています
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 515～900万円
