募集要項
- 仕事内容
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■部署の紹介
名古屋CBは、設立12年目を迎える少数精鋭の組織です。
膨大な商品データを抱える顧客のお悩みを解決するため、デジタルの力を駆使して製品情報が正確にスムーズに流通する環境を整えるサポートをしています。
お客様の事業基盤を強固にし、日本のモノづくり産業の発展を支える社会的意義の大きな仕事です。
【組織構成】
20代～50代の7名体制(平均年齢38歳)
・シニアマネージャー兼営業担当：1名
・営業：1名
・ディレクター：3名
・サポート職：1名
・アルバイト職：1名
■業務内容
既存顧客である生産財メーカー（機械・機械要素部品）に対し、製品情報や総合カタログデータを活用したDX支援・提案営業をお任せします。
担当顧客3～5社に深く向き合うスタイルで、長期的なパートナーとしてビジネスを支え、将来的に組織の事業拡大をリードしていただきます。
＜営業スタイル＞
・提案営業：
「デジタルカタログ制作の工数を削減したい」「データを一元化してWebと連携させたい」といった潜在的な課題に対し、自ら仮説を立て、中長期（1年～3年計画など）の視点で解決策を企画・提案します。
・部署横展開のアプローチ：
既存顧客の販促・開発部門などに足を運んで現場の課題をヒアリングし、一つの部署での実績をもとに、他部署への支援の幅を広げていきます。
提案から成約までじっくりと時間をかけ、お客様と丁寧に向き合います。
【仕事の流れ 一例】
1. 情報収集と社内連携
社内の情報から担当する顧客の情報をキャッチアップすることからスタート。
ディレクターと連携し、提案内容を形にしていきます。
2. 既存顧客へのヒアリングと他部署への横展開
既存顧客の販促部門などを訪問し、定期的なヒアリングを行います。
既存の商材に関する稼働状況や、現場のお困りごとを伺い深く入り込む中で他部署の課題やニーズをつかみ、
横展開のアプローチを広げながら、新たな提案先を見つけていきます。
3. 帰社・チーム共有
持ち帰った意見をもとにチームでディスカッション。
全員で意見を交わしながら具体的な提案を練り、プロジェクトを進行していきます。
■入社後の研修
- 応募資格
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- 必須
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【必要スキル・経験】
■法人営業経験(業界不問)
■社会人経験 5年以上（目安）
【歓迎するスキル・経験】
■IT業界や無形商材の法人営業経験
■顧客折衝経験を伴う制作ディレクター経験（WEB・システム・カタログなど）
■製造業（機械）または専門商社での法人営業経験・技術営業経験
【求める人物像｝
■長期的な視点で物事を考え、様々な角度から解決策を提案できる粘り強さがある方
■周囲の仲間を巻き込み、細やかな調整やチームプレイを大切にできる方
■基本のステップや段取りを一つひとつ大切に進めながら、状況の変化にもしなやかに行動をアップデートできる方
■将来的にチームのマネジメントに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 500～650万円
