募集要項
- 仕事内容
-
＜コンサルティング営業＞
【募集背景・ポジション概要】
自社開発の ルーター・スイッチを中心としたネットワーク機器を軸に、官公庁・文教・医療・通信・製造業・自治体など多様な顧客に対してITインフラ全体の最適化を提案するソリューション営業を募集します。
単なる物売りではなく、顧客の中長期課題に寄り添い、数千万～数億円規模の案件をチームで推進するポジションです。
【業務内容】
◆ 主な業務内容
・自社ネットワーク機器（ルーター、スイッチ等）を中心とした提案営業 ・ネットワーク管理ソフトウェア、アプリケーションを含めたトータル提案
・設計・構築、リモート監視、SASE 等のサービス提案 ・顧客のネットワーク環境における課題抽出、改善提案
顧客の 「あるべきネットワーク環境」 を描き、技術部門と連携しながら実現まで導きます。
【営業スタイル・商談特性】
◆ 営業スタイル：直販営業／パートナー営業・既存顧客および新規顧客への営業 ※ご経験・志向性を踏まえ、担当市場・営業スタイルを決定
◆ 営業商材：自社ネットワーク機器・リセール製品（ファイアウォール、仮想ブラウザ、仮想基盤 等）・サービス（ネットワーク設計・構築、リモート監視、SASE 等）
◆ 商談特性：商談規模：数千万円～数億円以上 ・商談期間：2～3年に及ぶ長期案件 ・予算管理：チーム単位で目標を追う体制
平均的に、「提案フェーズ：約10件・深耕中案件：約20件」を担当します。プリセールス・テクニカルサポートなど営業支援の技術部隊が充実しており、営業は提案・顧客対応に集中できる環境です。
【組織構成】
20代～40代の営業メンバーが在籍・中途入社者が半数以上・相談しやすく、フラットで明るい社風です。チームで案件を進める文化が根付いており、個人任せにならない営業体制が特徴です。
【ポジションの魅力】
〇数千万～数億円規模のハイタッチ営業を通じて提案力が磨かれる
〇官公庁・文教・医療・製造など、業界別ナレッジが蓄積できる
〇顧客DX推進に直結する提案機会が豊富
〇課題解決型営業を通じて、顧客との長期的なリレーションを構築
〇パートナー企業とのアライアンス提案力も習得可能
【当社について】
- 応募資格
-
- 必須
-
＜業界未経験歓迎！＞
■必須条件：
・何らかの法人営業経験
■歓迎要件：
・IT/通信業界での営業経験
・官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体のお客様に対しての営業経験（商材不問）
・IT/通信業界での営業経験 ・ネットワーク機器やサーバーなどITインフラに関する営業経験
※顧客と深い関係性を構築し、問題解決型の提案営業をされてこられた方や、新規開拓にて高い実績を残された方を歓迎します。
【アライドテレシス社の魅力について】
■当社は日本に本社をおく国内のネットワーク機器メーカーでありながら、現在では世界19か国に販売・開発拠点を持ち、ワールドワイド で社会インフラ のネットワークを支えています。
外資系企業とは異なり、日本本社のマーケティング部門が製品企画の立案、生産計画、販売促進まで主導的に進めています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道
- 年収・給与
- 500～900万円
