募集要項
- 仕事内容
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＜コンサルティング営業＞
【配属部署】
Healthcare Large Account部
（計4名：部長1名、メンバー3名）
【業務内容】
大学病院・大病院・公立病院（都立病院等）を中心とした医療機関に対し、
ネットワーク・セキュリティを軸としたITソリューションのハイタッチ営業を担当します。
新規顧客開拓と既存顧客深耕を半々で行い、
単発取引ではなく 継続的に受注できる「基盤顧客化」 を目指します。
【業務内容】
・病院へのアポイント取得・訪問
・顧客課題のヒアリング・案件発掘
・ソリューション提案、見積作成
・既存顧客からの見積依頼対応
・受注に関する契約・取引条件の調整
※技術的な提案時には エンジニアが同行します。
※営業単独で抱え込むスタイルではありません。
【営業スタイル】
・新規／既存：半々
・フィールド営業中心
・直販（ハイタッチ）が基本
・状況により代理店（パートナー）活用
・新規は電話でのアウトバウンドが中心
・ノルマ・個人目標あり
・原則1社1名（顧客規模により2名体制あり）
【ミッション】
◆大学病院・大病院の新規顧客開拓
◆病院との関係構築による継続受注
◆既存取引を起点とした新規ITソリューション展開
◆将来的な新ビジネス・付加価値提案の創出
【研修】
〇入社直後：人事研修（社内規定）
〇3か月～半年：技術研修、事務研修、医療営業部OJT・同行訪問
〇半年～1年：個人予算付与（先輩のフォローあり）
〇中長期：リーダー／マネジメント候補として育成
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・何らかの法人営業経験
■歓迎要件：
・IT/通信業界での営業経験
・官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体のお客様に対しての営業経験（商材不問）
・IT/通信業界での営業経験 ・ネットワーク機器やサーバーなどITインフラに関する営業経験
※顧客と深い関係性を構築し、問題解決型の提案営業をされてこられた方や、新規開拓にて高い実績を残された方は歓迎します。
【アライドテレシス社の魅力について】
■当社は日本に本社をおく国内のネットワーク機器メーカーでありながら、現在では世界２３か国に販売・開発拠点を持ち、ワールドワイド で社会インフラ のネットワークを支えています。
外資系企業とは異なり、日本本社のマーケティング部門が製品企画の立案、生産計画、販売促進まで主導的に進めています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
