募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
多店舗・多拠点を展開する企業（不動産・教育・フィットネス・介護・小売など）を中心に、自社SaaS「DEECH」を軸に、商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせて提案するソリューション営業です。売るのは「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」という意思決定そのもの。単価の安い広告枠を売る営業ではありません。
【詳細】
（1）新規商談
■インバウンドリード（セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由）へのアプローチ、アポイント取得
■戦略的アウトバウンド：攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ
■商談：ヒアリング → 商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化 → 提案 → クロージング（商圏分析のデモは、年収別の世帯分布や競合の位置が地図上で一目で見える、商談がその場で動き出す武器です）
（2）受注後の伴走・追加提案
■カスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会
■「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援（Web広告・ポスティング・制作）へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張
■受注がゴールではなく、お客様の成果と継続も評価軸となります
（3）慣れてきたらお任せしたいこと
■リードの分析、商談化率・受注率の数値管理
■「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説設計と検証、マーケティングチームへのフィードバック
【携わる案件のイメージ（明確な成果で顧客支援が可能）】
■不動産小口投資会社：商圏分析×販促設計で、2ヶ月で会員5，000人を獲得
■不動産（小田急ハウジング様）：Web経由の問い合わせが2倍、成約単価は25%アップ
■総合スポーツクラブ：広告販促費を半分以下にしながら、顧客獲得単価も半減
■個別指導塾（12校展開）：問い合わせ件数が前年同月比1.5倍
■大手カフェチェーン：商圏データプラットフォーム「DEECH」の導入
※不動産・教育・フィットネス・介護・小売・鉄道まで、日本を代表する多店舗企業の「出店とエリア戦略」に踏み込む仕事です。
※自社saas「DEECH」は業界で唯一無二のポジションを確立
- 応募資格
-
- 必須
-
【応募条件】
■BtoB営業経験が2年以上ある方
■経営層または決裁者への提案経験がある方
■ご自身の担当領域で営業戦略を立て、目標から逆算して数字を作ってきた経験がある方
【入社後の流れ（イメージ）】
■クライアント支援の現場に触れ、商材と「私たちが売っている価値」を体得
■並行して先輩の商談に同席し、型を吸収しながら営業活動を担当いただきます。
（ロールプレイングは経営陣も入って定期的に行い、トークスクリプトはあなたと一緒にブラッシュアップしていきます）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
