募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
当社では、製造業の顧客に対し、製品開発支援に加えて「ハードウェア×ソフトウェア」の両面から課題解決を行うエンジニアリングサービスを展開しています。
FAメカトロ開発センターでは、受託設計およびエンジニアリングサービスを中に、個別設計にとどまらず、ハード・ソフト複合案件における製造・現地調整までワンストップで対応しています。
これまで真空装置や各種製造装置の機構設計が主力事業でしたが、今後はより上流の課題定義・提案領域の強化を進めていきます。
その実現に向けて、製品・システム理解をベースに顧客課題を要件化し、社内外エンジニアと連携しながら成果創出までリードできるセールスエンジニアを増員募集します。新規開拓と既存深耕の両面からパイプラインを拡大し、技術ソリューション企業へ進化させていきたい方を歓迎します。
【業務内容】
製造業顧客を中心に、技術課題の特定から最適なエンジニアリング体制の構築・提案、受注後の立ち上げ～運用フォローまでを一貫して担
当いただきます。
単なる営業ではなく、「技術×営業」の視点で顧客の開発・生産課題に深く入り込み、プロジェクトを推進するポジションです。
■具体的に・・・
(1) 顧客開拓・マーケット形成
・新規ソリューションテーマの検討・企画策定
・マーケットリサーチおよび顧客探索
・新規顧客開拓および販売チャネルの構築
・地域営業との連携による案件創出
(2) 顧客課題ヒアリング・要件整理
・顧客キーパーソンへの技術ヒアリング
・表出していない「暗黙知の課題」の抽出
・必要に応じた生産工場での現場確認
・装置・システム仕様の整理（機械／電気／制御／ソフト）
(3) ソリューション提案（プリセールス）
・仕様をもとにした設備・システム構成の検討
・設計エンジニアと連携した提案書作成
・PoC提案、見積作成、契約折衝
・FA・産業IoT・AI活用などを含むソリューション提案
(4) 社内連携・プロジェクト立上げ
・顧客要求の社内翻訳（開発チームへの展開）
・プロジェクト体制構築、WBS作成
・技術リスク・コストの整理
・社内プロジェクト立上げ推進
(5) プロジェクト推進・アフターフォロー
・進捗管理および定期報告
・技術
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■機械/電気の基本的な知識（顧客と会話が通じるレベル）
■技術要素を含むBtoB営業・セールスエンジニア経験
【歓迎要件】
■顧客との技術コミュニケーションが得意な方
■FA業界におけるメカ・電気分野のいずれかの実務経験がある方
■FA業界・設備メーカで営業実務経験のある方
■技術者と営業の橋渡し役として調整・ハンドリングができる方
■提案から受注までのプロセスを主体的に推進できる方
■生産ラインの改善活動に取り組んだことがある方
【求める人物像】
・技術を軸にキャリアの幅を広げたいと考えている方
・技術の話を軸に、顧客と対話するのが好きな方
・人と人、部署と部署をつなぐ調整役が苦にならない方
・エンジニア視点を活かして、ビジネス側に踏み出したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 500～800万円
