募集要項
- 仕事内容
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【FY26_87】GSM本部 戦略営業部 営業1課_海外戦略営業（電子材料・機能性フィルム）/東京
【募集背景】
デクセリアルズの戦略営業部 営業1課は、主力製品であるACF（異方性導電フィルム）や機能性フィルムを、海外販売会社・代理店を通じて世界の主要パネルメーカーへ展開しています。現在、ディスプレイ向け事業の拡大に加え、半導体実装分野など新たな市場への展開を成長戦略として推進しており、事業拡大に向けた体制強化のため増員募集を行います。
入社後は、既存顧客および代理店を担当し、拡販戦略の立案、売上管理、代理店マネジメントを担っていただきます。その後は、新市場・新用途の開拓にも携わっていただき、事業成長の中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。
業務内容
１．拡販戦略の立案と営業活動
海外のパネルメーカーに対し、販売会社・代理店を通じてACF（異方性導電フィルム）／機能性フィルムの拡販を進めていただきます。市場と顧客の動きを読み解き、どの顧客のどの製品にどう入り込むかという戦略を立て、実行していく仕事です。事業部（開発・技術）と連携しながら、製品シェアと市場そのものの拡大を目指します。
２．予実管理
売上見込みの管理、変化点の把握と対策立案、翌期予算の策定を担っていただきます。数字の背景にある顧客の生産計画や市場の変動を読み、先回りして手を打つ役割です。
３．販売会社・代理店のマネジメント
海外の販売会社・代理店と定期的にミーティングを行い、販売進捗と売上を管理していただきます。彼らが動きやすい仕組みや資料を整え、現地の情報を吸い上げながら、代理店網全体のパフォーマンスを引き上げていきます。
４．新領域の探索（ステップアップ後）
業務に慣れてきた段階で、既存のディスプレイ用途以外の新しいアプリケーション・市場領域の探索にも関わっていただきます。デクセリアルズが次の柱をつくるうえで欠かせない活動です。
【業務のやりがい・魅力】
◆250億円規模の事業を、少人数で動かす手応え
担当する事業の規模は大きい一方、課のメンバーは数名。一人が受け持つ領域が広く、自分の判断が事業の数字にダイレクトに跳ね返ってきます。組織の一部品としてではなく、事業の当事者として仕事ができる
- 応募資格
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【必須要件】
・BtoB営業のご経験（2年以上）
・海外の顧客・拠点とのコミュニケーションに抵抗のない方
・英語スキル：海外メンバーとのWeb会議への参加、E-mail・資料の読み書きができるレベル（TOEIC500点以上が目安。流暢さよりも、業務上のやりとりを臆さず進められることを重視します）
【歓迎要件】
・海外顧客への商談・スペックインのご経験
・海外販売会社・代理店との日常的なコミュニケーションのご経験
・ディスプレイ、電子部品、電子材料、化学材料など関連業界での営業経験
・中国語または韓国語のスキル（業務上必須ではありませんが、活かせる場面があります）
※業界未経験・異業種からのご応募も歓迎します
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～900万円
