募集要項
- 仕事内容
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＜採用背景＞
同社グループは、革新的なモノづくり力を通じて、需給環境に左右されない高い収益力を維持し、持続的に進化・発展することを目指しています。特に「自動車・KOBEMAG・海外事業」を事業の3本柱と位置づけ、安定的なROIC8%の達成を掲げています。
その一翼を担うアルミ板営業室では、名古屋エリアを中心に大手完成車メーカー様や主要な自動車部品メーカー様に対し、ボンネットやドアなどに使用される「自動車用アルミパネル」を提案・提供しています。栃木県の真岡製造所に新設備を導入するなど、自動車の軽量化・カーボンニュートラル実現に向けた供給体制を一層強化しています。
1つの車体で採用されれば5年～10年にわたり採用が継続するスケールの大きなビジネスであり、低CO2アルミ製品『KobenableR Aluminum』の適用拡大やアルミリサイクルなど、社会課題解決に大きく貢献するポジションです。
現在、組織内での管理職層の異動等に伴い、組織の上下を繋ぎながら、周囲を巻き込んで自ら動ける中堅クラスのプレイヤー兼リーダー候補（即戦力）の補強が急務となっています。全社横断プロジェクトへの参画や将来的な拠点間・他部署へのローテーションも見据え、組織全体を一段引き上げていただける新たな仲間を募集いたします。
＜配属組織＞
鉄鋼アルミ事業部門 名古屋鉄鋼・アルミ板営業部 アルミ板営業室
＜業務内容＞
総合職の営業担当として、大手完成車メーカー様およびその部品メーカー様向けに、自動車の軽量化に寄与するアルミパネル材などの提案・販売・デリバリー業務をお任せします。
営業は数量や価格交渉を中心に担い、同じフロアに所属する技術営業チームや工場（真岡製造所）と密に連携しながら、3～5年先（2030年度目線）の需要把握から、日々のデリバリー対応、市況変動に伴う価格交渉まで幅広く対応します。
【具体的な業務内容】
・中長期提案・価格交渉：新規立ち上げに向けた中長期需要の把握、昨今の市況高騰・原材料変動に伴う価格交渉、契約条件の調整。
・デリバリー・関係構築：受注済製品をお客様へ届ける納期調整・進捗確認、および顧客・商社への定期訪問（週2～3回程度、8割が中部エリア）を通じた中長期的な信頼関係の構築。
・社内連携・プロジェクト対応：
- 応募資格
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- 必須
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＜必須の経験・スキル＞
・営業実務経験（目安3年以上）
└業界不問。BtoB（法人営業）の経験をお持ちの方は、そのスキルをダイレクトに活かしていただけます。
BtoC（個人向け営業）の経験のみの方でも、顧客折衝の基礎能力をお持ちであれば歓迎いたします。
・基礎的なPCスキル
└Word、Excel、PowerPointを用いた資料作成やデータ入力・集計ができる方。
＜あると好ましい経験・スキル＞
・素材メーカー（金属・化学等）、自動車メーカー、自動車部品メーカーでの営業経験をお持ちの方
・鉄やアルミなどを扱う専門商社での勤務経験をお持ちの方
※業界知識を一定程度有し、早期に自立して動ける即戦力の方を特に歓迎いたします。
＜求める人物像＞
・タフな交渉力と粘り強さ
ハードな価格交渉や予期せぬ課題に直面した場合でも諦めず、上長や社内関係者と相談しながら着実に解決に向けて行動できる方。
・周囲を動かす主体性と巻き込み力
自ら主体的に情報収集や課題解決へアグレッシブに動き、社内外（製造・品質・技術・物流、商社、顧客の材料技術等）の多様な関係者を巻き込んで案件を推進できる方。
・丁寧なコミュニケーションと関係構築力
相手の立場やニーズを汲み取る誠実さを持ち、「時間をかけてじっくりと深い信頼関係を築くスタイル」に納得感を持って丁寧に対応できる方。
・組織を支える協調性と指導力
組織において上層部と若手層のツナギ役となり、後輩社員へのフォローや指導を含め、周囲に良い影響力を発揮できる方。
・社会課題解決への強い意欲
素材メーカーの営業として日本の基幹産業である自動車業界を支え、カーボンニュートラルなどの新しい価値創造・社会課題解決に貢献したいという探求心をお持ちの方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 614～1092万円
