募集要項
- 仕事内容
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＜ID-26-7-30-ML（9/9）＞
【業務内容】
製造業向けAI見積プラットフォーム「meviy」の中でも高い成長率を誇る営業チームにて、既存顧客を中心とした課題解決営業を担当いただきます。
顧客の設計・調達プロセスに深く入り込みながら設備・量産案件を創出するとともに、営業現場で得た顧客の声を新機能開発やサービス改善につなげていただくポジションです。
■ 既存顧客向け深耕営業・案件創出／比率：80％
・meviyをご利用いただいている製造業顧客に対する深耕営業
・顧客の設計・開発・調達プロセスを理解し、設備案件や量産案件の把握および案件化を推進
・meviyを活用した工数削減、生産性向上などの課題解決提案
・大型案件については事業開発部門と連携し、提案プロジェクトの立ち上げおよび推進
・meviyで対応可能な領域だけでなく、加工図面や仕様をもとに顧客ニーズを把握し案件獲得につなげる
■プロダクト開発に向けたニーズ調査／比率：10%
・営業活動を通じて収集した顧客課題や要望を開発部門へフィードバック
・現在自動化できていない形状・加工領域に関する顧客ニーズを収集し、新機能開発やサービス改善につなげる
・必要に応じてテストユーザーの選定や検証活動にも参画
■営業ナレッジの蓄積・展開／比率：10%
・営業活動で得た知見や成功事例を言語化し、組織ナレッジとして蓄積
・顧客課題に対する仮説立案、施策実行、効果検証を通じた営業手法の確立
・成果事例を社内へ展開し、組織全体の営業力向上に貢献
【仕事のやりがい（面白さ）】
製造業のお客様が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります。meviyに対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善しています。
もちろん新規機能開発もおこなてとり、お客様からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。お客様の声をmeviyというプロダクトに反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取っていただきたいです。
【3～5年後の想定されるキャリアパス】
・大手顧客を担当するなかで、より大きな予算責任をお任せします
・組織の最小単位である「セクション」の
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
＜経験・実績＞
・製造業顧客に対する法人営業経験5年以上
・顧客課題を起点とした提案型営業または課題解決型営業の経験
・案件創出から受注まで一貫して推進した経験
＜知識、スキル＞
・図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベル
・生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識
・顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力
【歓迎要件】
＜経験＞
・マネジメントの経験3年以上
・装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」の経験がある方
・ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験がある方
＜知識、スキル＞
・3DCADを用いた設計業務に関する知識
・加工や材質に関する知識
※本ポジションではメンバーおよびリーダーを募集しています。
ご経験・スキルに応じて、担当いただく役割やポジションを選考中に決定いたします。
【求める人物像】
・失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方
・混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方
・指示を待たず、自ら仮説立て→検証→実行できる方
・現場で得た知見を言語化し、再現性ある型に落とし込む意識ももっている方
【働き方】
・勤務制度区分：フレックスタイム制
・リモートワーク勤務：リモート可／出社頻度：リモートメイン
・土日祝出勤：無し
・出張：：有り／場所：国内／頻度：週3日程度
・兼業：原則不可
【組織ミッション】
■事業部/室ミッション
・お客様へ「変化」を売る・顧客時間価値の最大化・ものづくりに創造と笑顔を
■チームミッション
・成長産業を、知る、入り
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～900万円
