募集要項
- 仕事内容
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＜ID-26-06-35-M（9/3）＞
【業務内容】
製造業向けオンライン部品調達サービス「meviy」のインサイドセールスとして、既存顧客を中心に利用定着・利用拡大を推進していただきます。顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、meviyを活用した最適な業務改善提案を行うとともに、現場の声を開発組織へフィードバックしサービス改善にも貢献いただきます。
■案件情報の取集・フォロー／比率：50％
重工業・自動車・電子部品業界など幅広い製造業の顧客に対し、オンライン商談を通じて課題やニーズをヒアリングします。チーム内外での情報共有を元に自らの顧客には最適な提案を常に考え、継続的な利用支援または案件情報の取得を行います。
※1日20件程度の架電：内10件程度の商談を想定
■meviyを利用した見積モデルのフォロー／比率：30％
meviyは製造業顧客に対して、「工数削減」を通じた顧客時間価値を提供しています。ただ、サービスを利用しただけでは割高に感じるものも、調達にかかった時間を価値に換算してmeviyを使った方がトータルコストが安いを利用をいただいている顧客が多いです。見積モデルのフォローを通じて、顧客にとってより良いmeviyの使い方を顧客と一緒に見つけ出していただくことになります。
■meviyに関する既存・新規サービスの提案／比率：10％
同社の既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門など幅広い担当者へ提案を行います。「meviy」を既に使っている使っていないに問わず、営業活動を通して如何にmeviyのサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与えていくような提案および訴求をしていただきます。
■景況感やサービスに対する所感など各種市場調査／比率：10％
顧客との接点を通じて得られた課題や要望、市場動向などの情報を収集し、開発部門や関係部署へフィードバックします。顧客の声をサービス改善につなげる役割も担っていただきます。
【仕事のやりがい（面白さ）】
■ミッション：モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させること
「製造業DX」の伝道師として活躍していただきます。
業務中に日本を代表する大手企業やFA業
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】※第二新卒歓迎 ※業界未経験歓迎
＜経験＞
・法人向けの営業経験またはカスタマーサクセスの経験
＜知識、スキル＞
・顧客との対話を通じて課題やニーズを把握し、提案につなげた経験
※職務経歴書には、顧客課題・提案内容・成果が分かる具体的な事例をご記載ください。
・Teams、Zoom等を用いてオンライン商談を行った経験
・PCスキル(複数画面を利用しながら効率的に商談ができる等)
・Excelスキル （VLOOKUP関数、IF関数などを用いたデータ集計ができるレベル）
【歓迎要件】
＜経験＞
・中小製造業（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等）向けの営業経験
ー製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎
・新規顧客開拓、新規商材の営業の経験
・架電による数多くのアポイント取得の経験
・インサイドセールスの経験
＜知識、スキル＞
・コミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
・探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方
【求める人物像】
・斜に構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方
・決められた業務だけをこなすのではなく、「新しいこと」に対して貪欲に追及され「取りに行く」ことを実践され成果を上げてこられた方
【働き方】
・リモートワーク勤務：リモート可
・出社頻度：週1日、リモートワーク中心
・土日祝出勤：無し
・出張情報：有り(年2回に熊本、年に数回不定期で顧客訪問)／場所：関東圏をメイン／頻度：不定期
・兼業に関して：原則不可
【組織ミッション】
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～650万円
