募集要項
- 募集背景
- 体制強化のため
- 仕事内容
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年間休日126日／完全週休2日制／経験を活かして活躍できます！【職務概要】
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。
【職務詳細】
■ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）
・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
■アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）
・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
■チーム営業・プロジェクト推進（統括）
・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
■営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）
・担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
■組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割
・メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験3年以上
・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）
【尚可】
・注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への法人営業経験、または無形・ソリューション営業・顧客折衝の経験
・顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）・業務変革の構想・推進をリードした経験
・営業チーム・組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用）
・経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験
・ビジネス英会話スキル
・データに基づく営業マネジメント力（KPI設計・分析・改善）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・理念・ビジョンに共感し、お客様・エンジニア・社会の成長に貢献したい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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愛知県名古屋市中村区名駅南1丁目17番23号ニッタビル 10F
各線「名古屋」駅徒歩7分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分（実働8時間）
- 年収・給与
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年収:764万～1169万程度
月給制：月額531000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（9月、3月）
昇給:年2回（1月、7月）
- 待遇・福利厚生
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在宅勤務手当、交通費(上限8万円)支給、企業型確定拠出年金、または前払い退職金、財形貯蓄制度、団体保険制度、副業制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度、介護休暇制度、資格取得報奨金制度、結婚祝い金制度、出産祝い金制度、健康保険組合福利厚生サービス など
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 年間休日126日（土日、祝日、夏季、年末年始）、有給休暇（入社半年経過後10日、最高20日）、産前産後休暇、育児休業、介護休業、慶弔休暇 など
- 選考プロセス
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書類選考 ⇒ WEB面接（1～2回予定）⇒ 内定（面談あり） ⇒ 入社
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ・日本を代表する大手企業の経営・事業課題に深く踏み込み、変革を主導する経験が得られます。 ・グループマネージャー、事業部長、本部長、エキスパートなど多彩なキャリアパスが用意されています。
