募集要項
- 仕事内容
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現在すでに契約している顧問・代理店・パートナー企業（300社前後）に対して、自社営業が担う商談・クロージング業務とは役割を切り分け、社会を前に進めるために最も重要な接点創出として、経営者・企業オーナーに繋がるチャネルを通じた圧倒的なリード獲得がミッションです。
AXR社の「AI/DX研修」「AXサービス」の販売チャネルとしての育成・活性化を担います。
主な業務内容は、以下のとおりです。
【チャネル管理・育成】
・チャネルの最適化設計（月次スクリーニング / 優先チャネル基準設計 / 育成）
・優先チャネルへのナーチャリング施策
・チャネル向け商材トレーニング / 提案支援（AXR商材を自走して売れるよう情報共有）
・適切なリードリストの獲得に向けた活動指導 / 進捗管理
・有効チャネルに対するビジネスモデルの提案 / インセンティブ設計 / 条件交渉
【新たな代理店・パートナー開拓】
・新規代理店の開拓
・パートナー候補企業へのアプローチ / 契約締結
・パートナービジネスモデル構築 / 提案
【ナーチャリング基盤の構築】
・300社前後のチャネルに対してスケールするナーチャリングの仕組みを設計・運用
・チャネル教育プログラム・資料の整備
・CRMなどを活用した活動管理と改善サイクルの確立
- 応募資格
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- 必須
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1. 戦略的リレーション構築 / 販売実績最大化に向けたプロセス設計能力
・複数社のクライアント（またはパートナー）に対し、計画的・継続的なコミュニケーションを通じて販売実績を最大化させた経験
・属人的な営業手法に頼らず、進捗管理の仕組み化や型化を推進した経験
2. 無形商材のソリューション営業経験
顧客（または提携先）の本質的な課題を特定し、無形商材の価値を言語化・設計して合意形成まで導いた経験
3. AI・DX領域における学習意欲
AIリスキリング、AI導入、BPRなどの専門性の高い領域を短期間で習得し、現場やチャネルへ即座にアウトプットできる意欲と理解力がある
- 歓迎
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・チャネル・代理店ビジネスの戦略構築経験：
数十～数百社規模のパートナー網を対象とした、大規模なチャネルマネジメントや、パートナーの生産性を向上させるための施策立案・実行経験
・ビジネスモデルおよび契約スキームの設計経験：
パートナービジネスにおけるインセンティブ設計、商流整理、条件交渉、および契約締結に至る一連の実務経験
・新規アライアンスの開拓・立ち上げ経験：
既存チャネルの維持に留まらず、新規のパートナー候補の選定から提携、立ち上げ（イネーブルメント）までを主導した経験
・ドメイン知識（DX/AI/IT領域）：
DX推進・AI活用（AX）領域での営業経験、もしくは付随する業務の経験や知識がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒150-0002
東京都渋谷区渋谷２丁目２０-１１ 10階 Neurohub
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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年俸 ￥8,000,000 ~ ￥12,000,000
月給 666,666円~1,000,000円
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
【その他福利厚生】：定期健康診断、各種教育制度あり
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日：完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上 （夏季／年末年始／有給／慶弔）
年次有給（入社半年経過後10日～）
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接 → 適性検査 → 最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。