募集要項
- 仕事内容
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以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。1）【フェーズ1】AX事業における営業変革リード
※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。
・SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。
・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括
・営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計
・CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化
・提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化
・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む）
・営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理
2）【フェーズ1】営業イネーブルメント設計
・受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。
・セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築）
・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善
・営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備
・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行
3）【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計
・営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。
・中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング
・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進
・営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成
4）【フェーズ3以降】経営企画統括
・経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。
・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング
・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化
・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援
・新規事業開発（ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ）
・M&A・資本政策の検討支援
- 応募資格
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- 必須
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・ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験
・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）
・SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験）
・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）
・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力
- 歓迎
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・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者
・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験
・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験
・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験
・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）
・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験
・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒150-0002
東京都渋谷区渋谷２丁目２０-１１ 10階 Neurohub
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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年俸 ￥10,000,000 ~ ￥15,000,000
月給 833,333円~1,250,000円
- 待遇・福利厚生
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【社会保険】：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
【その他福利厚生】：定期健康診断、各種教育制度あり
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日：完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上 （夏季／年末年始／有給／慶弔）
年次有給（入社半年経過後10日～）
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接 → 適性検査 → 最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。