募集要項
- 募集背景
-
現在特に注力しているのがインサイドセールス（IS）組織の内製化・強化です。経営層からも「商談数を倍増させる」という強い期待が寄せられており、IS組織への本格的な投資を開始しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業への商談創出を担うプレイヤーとして成果を出しながら、BDRプロセスの設計やKPI設計、メンバー育成など、IS組織そのものの仕組みづくりもリードしていただきます。
2025年11月に立ち上がったばかりのIS組織だからこそ、完成された仕組みを運用するのではなく、これからのIS組織の「型」を自らつくっていけるポジションです。
- 仕事内容
-
売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の新規商談創出を担っていただきます。
プレイヤーとして成果を上げるだけでなく、IS組織の立ち上げ・仕組み化にも携わり、「自ら成果を出す力」と「組織として成果を出す仕組みをつくる力」の両方を発揮していただくことを期待しています。
■主な業務内容
(1)プレイヤーとしての業務
・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチ
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオの立案
・フィールドセールス（FS）への商談トスアップ
・商談初期フェーズにおけるFSとの連携
・市場・顧客ニーズの収集およびプロダクトチームへのフィードバック
(2)IS組織の立ち上げ・仕組み化
・IS/BDRプロセスの設計・標準化
・トークスクリプト・アプローチ手法の設計
・KPI設計・活動数値の分析
・マーケティング・FSとの連携フロー構築
・CRM/SFAを活用した営業活動管理・分析基盤の整備
・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり
■業務のリアル
・ターゲット：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業
・1日のアクション数：架電約25件＋メール約15件
・主なステークホルダー：法務・経営・事業・DX・IT部門など
・商談期間：平均約1年／最短約2ヶ月／最長2年程度
・商談創出：マーケティング・ISを通じた創出が中心
・仕事の難しさ：ターゲットリストが潤沢ではないため、限られた企業・リソースの中で、どの企業に・いつ・何を伝えるかを考え抜く必要があります
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業組織は全体で13名（IS 4名、FS 9名）です。
ISは1チーム、FSは顧客規模に応じて2チームに分かれています。
ISチームは2025年11月に立ち上がったばかりで、現在はまさに組織拡大の初期フェーズです。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上または売上高1,000億円以上）への新規開拓営業経験
以下いずれかの経験
・インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ・仕組み化
・チームリーダーまたはマネジメント
・IS経験＋無形商材の新規法人営業経験3年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都中央区晴海1丁目75番地 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
アクセス：都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、月5日以上の出社となります。
※月1日全社MTGがあり、その日は原則出社となります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間～35時間
10:00～19:00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
-
年収：800～1200 万円
年俸制
月給670000円～1000000円
基本給：495700円～740000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：174300円～260000円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
-
・副業可（要事前申請）
・健康診断
・フリードリンク（お茶、水）
・オフィス内に自動販売機設置あり
・オフィス環境構築支援（上限5万円）
・ベビーシッター利用割引券制度
・インフルエンザ予防接種費用補助
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇,介護休暇
- 選考プロセス
-
1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
