募集要項
- 募集背景
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～ERP、CRMに続く、基幹業務システム「最後にして最大の空白地帯」を獲る～
SAP、Salesforce、Microsoftが席巻した大企業市場において、「契約・法務」だけが空白として残されています。
ここを制することは、単なるツール導入ではなく、日本経済のOSを書き換えることに他なりません。その実現に向けて、エンタープライズセールス組織の強化が急務となっています。
- 仕事内容
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日本を代表する超大企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の提案から受注、さらにアップセル・クロスセル、全社展開までを担っていただきます。単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題を捉え、複数のステークホルダーを巻き込みながら、長期的なアカウント戦略を実行していく営業です。
■主な業務内容
・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行
・初回商談からクロージングまでの一連の営業活動
・CxO～部長クラスとの直接折衝・案件創出
・顧客の経営課題を捉えたコンサルティング型セールス
・既存顧客における法務部門から事業部門・DX・IT部門への全社展開
・アップセル・クロスセルに向けたアカウント戦略の立案
・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略への関与
・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプライン構築
・CSと連携した、導入後の成功を見据えた提案・案件形成
■業務のリアル
・商談期間：平均約1年／最短約2ヶ月／最長2年程度
・商談創出：マーケティング・インサイドセールス経由が中心
・担当社数：1人あたり20～30社程度 ※企業規模により変動
・顧客規模：売上高1,000億円以上が中心
・ステークホルダー：法務・経営・事業・DX・IT部門など
■ポジションの面白み
本ポジションは、単なるSaaSセールスではありません。
日本を代表する超エンタープライズ企業に対し、契約業務という未成熟領域において、「業務そのものの再設計」を提案するコンサルティング型セールスです。
＜特徴＞
・超大企業（売上1,000億～1兆円規模）への深耕営業
・部門単位ではなく全社最適を前提とした提案活動
・個社カスタマイズではなく標準プロダクトでの価値提供
SAP・Salesforceなどが担ってきた基幹業務領域の中で、法務・契約は最後に残された未開拓領域であり、その市場そのものを定義する役割を担います。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業組織は全体で10名強の体制です。
顧客のエリア（首都圏／首都圏以外）や規模を踏まえ、3チームに分かれて活動しています。
営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。
また、全社最適・長期最適を重視し、多様性を尊重する文化のもと、メンバーが自律的に力を発揮できる環境づくりを進めています。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
・エンタープライズ企業に対する業務システム・ITコンサルティング・金融領域の営業経験
・複数のステークホルダーが関わる商談のクロージング経験
・CxO～部長クラスとの直接折衝・案件創出経験
・顧客の経営課題を捉えたコンサルティング型セールス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区晴海1丁目75番地 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
アクセス：都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、月5日以上の出社となります。
※月1日全社MTGがあり、その日は原則出社となります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間～35時間
10:00～19:00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：900～1300 万円
年俸制
月給750000円～1083400円
基本給：554900円～801600円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：195100円～281800円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・副業可（要事前申請）
・健康診断
・フリードリンク（お茶、水）
・オフィス内に自動販売機設置あり
・オフィス環境構築支援（上限5万円）
・ベビーシッター利用割引券制度
・インフルエンザ予防接種費用補助
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
6. 内定・オファー面談
