募集要項
- 募集背景
- RPAを導入する企業が増える一方、対象サイトや業務システムの変更によるロボット停止、原因調査・復旧対応など、導入後の運用保守が課題となっています。同社はこの課題を解決する「BizRobo! AI保守」の開発を進めており、新規・既存顧客への本格展開を開始します。そこで、顧客課題の把握から提案・受注、営業戦略の立案、KPI・パイプライン管理まで担い、新サービスの市場開拓を牽引する責任者候補を募集します。
- 仕事内容
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【ミッション】
AIエージェント「BizRobo! AI保守」を、新規流入企業および既存顧客へ提案し、商談創出から課題ヒアリング、提案、クロージング、導入までを一気通貫で推進します。単に新サービスを販売するだけではなく、顧客のRPA運用における課題を整理し、同社の主力サービス「BizRobo!」も組み合わせながら、業務自動化の効果を最大化するソリューションを提案します。また、営業責任者候補として、どの顧客・課題へどのようにアプローチするかを考え、営業施策の仮説検証、KPI・パイプライン分析、販促施策や営業課題の改善にも関与いただきます。
【具体的な業務内容】
■セールス
新規顧客へのアプローチ、商談創出
既存顧客への深耕提案、BizRobo! AI保守の導入提案
顧客のRPA運用・業務自動化に関する課題ヒアリング
BizRobo!を含む最適なソリューションの提案、条件調整、クロージング
■営業企画・営業推進
ターゲット、提案方法、営業プロセスに関する仮説設定と検証
導入に向けた顧客伴走、社内関係者・技術部門との連携
販促施策の企画・実行、営業課題の抽出・改善
顧客・市場の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック
■KPI・パイプライン管理
営業KPIの分析・検証、改善アクションの設計
案件パイプラインの可視化・分析・進捗管理
営業活動の再現性向上に向けたナレッジ・成功パターンの蓄積
【働きがい】
・RPA導入後の“運用保守”という明確な課題を解決できる
ロボット停止時の原因調査や復旧対応など、RPA活用企業が抱える具体的な課題に対し、新しいAIサービスで直接価値を提供できます。
・急成長するAIエージェント領域で、新サービスの市場展開を担える
完成された営業手法を引き継ぐだけではなく、営業方法や提案の型そのものを検証しながら、BizRobo! AI保守の成長をつくるポジションです。
・AI・RPA・開発リソースを組み合わせた提案ができる
顧客課題に応じてBizRobo!や社内の技術・開発リソースを活用し、単一商材に閉じない業務自動化の提案が可能です。
自ら商談・受注を担いながら、KPIやパイプラインの分析、販促施策、営業プロセス改善にも関与し、再現性のある営業の仕組みづくりを経験できます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業部への配属です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または法人向けカスタマーサクセスの実務経験3年以上
・RPAツール、または業務自動化ツールの提案経験1年以上
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案からクロージングまでを一気通貫で推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
沿線名：東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」徒歩4分、東京メトロ銀座線「虎ノ門駅」徒歩7分、都営地下鉄三田線「御成門駅」徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
配属部署ごとにリモートワークの日数が異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：20時間～30時間
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
- 年収・給与
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年収：736～1248 万円
月給制
基本給：275000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：125000円
超過分は全額支給
一律（固定）手当：住宅手当 50000円
ワークスタイル 30000円
変動手当：産休・育休手当 小学校始期までの子一人につき月3万
月給480,000円～1,090,000円
通勤手当：なし
賞与：あり 目標標準達成時の成績賞与(2回/年)
その他、業績に応じて業績賞与（1回/年）が別途支給される場合あり
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 結婚・出産祝い金・慶弔見舞金・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）・人間ドック費用補助・婦人科健診費用補助・インフルエンザ予防接種費用補助・借り上げ社宅制度・プロジェクト書籍購入制度・オンライン研修制度 等
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,特別休暇,育児休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
- 面接回数2~3回程度
