募集要項
- 募集背景
- 同社は1997年の創業以来、SI・ものづくり領域を基盤に成長を続け、近年も売上・営業利益、組織規模を拡大しています。DX・AIの進展を踏まえ、中期経営計画「BASE2030」のもと、労働集約型から知識集約型のITサービス企業への転換を推進中です。大手SIer向け営業をさらに強化するとともに、エンドユーザーへの直接提案や上流領域の開拓にも注力するため、新たな顧客接点を創出し、事業成長を牽引する営業人材を募集します。
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
(1) 顧客（役員～課長クラス）とのリレーション構築・商談創出
大手SIerの役員～課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。
単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」といった情報を捉え、中長期での案件創出につなげていく役割です。
(2) 社内・案件調整
エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら、顧客戦略や案件方針を検討します。
「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だけではなく事業視点を持って動いていただくポジションです。
(3) エンジニア部門と連携しながら提案
顧客課題や案件状況を踏まえ、エンジニア体制・工数支援・チーム提案などを行います。
既存顧客に対する深耕営業が中心ですが、単なる人材提案ではなく、顧客状況に応じて提案内容を柔軟に設計していく営業スタイルです。
(4) クロージング・各種交渉
単価・契約条件・体制などに関する交渉を行い、案件受注まで推進いただきます。
営業単独ではなく、エンジニア部門や役員とも連携しながら案件化を進めます。
(5) 各種事務作業
見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部ご担当いただきます。
【働きがい】
(1) 経営層と共に、事業成長を牽引する営業へ
単なる案件獲得ではなく、経営陣と近い距離で営業戦略や顧客開拓を推進。市場性や収益性を踏まえた提案を行いながら、事業そのものの成長に携われるポジションです。
(2) 拡大フェーズだからこそ、組織の中核を担える
これからさらなる事業拡大を見据えるフェーズだからこそ、営業組織づくりや営業戦略にも主体的に関与できます。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、将来的には組織を牽引する存在として活躍できる環境です。
(3) AI時代の変化を捉え、新たなビジネス創出に挑戦
生成AIの普及によりSI業界が変化する中、従来の受託営業に留まらず、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓など、次世代の営業スタイルを創り上げる挑戦ができます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業部に配属予定です。顧客ごとに2つのグループに分かれており、ご経験に合わせていずれかのチームに配属します。
■組織全体：10名。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（目安1年以上）
・顧客や社内での調整経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX8階
アクセス：JR山手線「秋葉原駅」電気街口徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：15時間～25時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円
月給制
基本給：324795円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：35時間
固定残業代：91875円
超過分は全額支給
月給416,670円～583,334円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 業績により、決算賞与を支給（年1回／翌年2月支給）
※創立以来27年連続支給実績あり
昇給：あり 年1回（1月）
- 待遇・福利厚生
- 社員持株会、定期健康診断、資格取得支援制度（受験料の補助/全額支給、資格取得した際の奨励金の支給）、ベースアカデミー（研修制度）、サークル活動支援、社内SNS
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,夏季休暇,年末年始休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇,祝日,GW休暇
- 選考プロセス
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面接2回
一次面接→最終面接
