募集要項
- 仕事内容
-
✅ 【お仕事イメージ】
国内の中堅から大手企業に対し、クラウド・AIを活用したビジネス変革を支援するコンサルティングセールスポジションです。
インサイドセールスチームが創出した商談を引き継ぎ、顧客の経営課題や事業課題を深く理解しながら、最適なクラウドソリューションの提案から契約後の活用支援まで一貫して担当いただきます。経営層や事業責任者との折衝機会も多く、複数の関係者と連携しながら企業のデジタル変革を推進していく、コンサルティング要素の高い営業ポジションです。
✅【具体的には】
■ ソリューション提案営業
インサイドセールスチームから引き継いだ商談への対応
顧客の経営課題・事業課題のヒアリング
課題に応じたクラウドソリューションの提案
デモンストレーションおよび提案プレゼンテーションの実施
■ 案件マネジメント
商談全体のスケジュール策定および進行管理
顧客の意思決定プロセスの把握
経営層・役員層を含むキーパーソンとの関係構築
■ 契約後の活用支援
パートナー企業と連携した導入支援
顧客体験（CX）の向上および関係構築
継続的なフォローアップおよび活用促進
■ 担当顧客主に国内の中堅から大手企業をご担当いただきます。担当業界例
小売・消費財
物流
メディア・エンターテインメント
ソフトウェア・インターネット 等
✅ 【ポジションの魅力】
■世界トップクラスのクラウドプラットフォームに携われる
■日本を代表する中堅・大手企業のDX・AI活用プロジェクトを支援できる
■経営層・事業責任者との商談経験を積むことができる
■クラウド・AI・データ領域の知識と提案力を身につけられる
■急成長市場であるクラウド業界でキャリアアップを実現できる
- 応募資格
-
- 必須
-
■ 学士号または同等の実務経験をお持ちの方
■ B2Bソフトウェア企業における、クラウドまたはソフトウェア営業／コンサルティブなアカウントマネジメント経験を3年以上お持ちの方
■ 社内外の多様なステークホルダーと関係構築・調整を行ったご経験をお持ちの方
■ パイプライン管理、フォーキャスト、レポーティングなど、営業プロセス全体の管理経験をお持ちの方
■ クラウド領域における基礎的な認定資格または同等の知識をお持ちの方
■ AIを活用した優先順位付けやインテントデータを用いたアカウント管理（約500社規模）の知見をお持ちの方
■ Salesforce（SFDC）、LMS、アカウントインテリジェンスツールの利用経験をお持ちの方
■言語スキル：日本語（ネイティブレベル）、英語（英語環境に抵抗のない方）
- 雇用形態
-
正社員
※３か月の試用期間有
- 勤務地
- みなとみらいオフィス：横浜(神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-3)
- 勤務時間
- 9時～18時 標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
- 年俸制 700万円以上
- 待遇・福利厚生
-
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
団体生命保険
交通費支給
完全週休2日制 （土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
（入社月によって異なります。入社月によって初年度最大21日）
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
各種研修制度
永年勤続表彰
定期健康診断
インフルエンザ予防接種補助(規定あり)
EAP（従業員支援プログラム）
慶弔金見舞金制度
育児支援制度
BELSファミリークラブ(旅行、レジャー、ショッピング等特別優待・割引)
＊企業統合に伴い一部変更になる可能性がありますので予めご理解ください
＊各休暇日数はご入社月より変わります
- 休日休暇
-
完全週休2日制 （土・日）
祝日休み
年末年始休
年次有給休暇
誕生月休暇
傷病休暇
看護休暇
介護休暇
ボランティア休暇
その他特別休暇（忌引、結婚、出産等）
- 選考プロセス
-
ご応募→人事面談→書類選考→１次面接（所属部署メンバー、ビデオ面接）→２次面接→内定
*面接はリモートで行います（Teams)
*採用プロセスが一部変更になる可能性があります
