募集要項
- 募集背景
- 世界中のものづくり企業を対象に、部品調達のプラットフォームなどを提供している同社。近年では、AIを活用した革新的な見積プラットフォーム「meviy」を主軸に、製造業のDX化を力強く推進しています。このサービスは顧客から高い評価を受け、利用者数と売上は右肩上がりの成長を遂げています。この成長をさらに加速させるため、営業組織の体制強化が急務となっています。既存顧客との関係をより深め、現場の声をサービス進化に繋げていく重要な役割を担う、新たな仲間を募集します。
- 仕事内容
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AI見積プラットフォーム「meviy」を活用し、製造業のお客様が抱える課題を解決に導く深耕営業をお任せします。成長著しい事業の中核を担い、顧客のビジネスと自社サービスの進化に貢献できるポジションです。
＜おすすめポイント＞
● 顧客の「時間創出」という新たな価値を提供
● 顧客の声をスピーディにプロダクトへ反映
● 営業手法の確立など、組織作りにも貢献
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
AIを活用した革新的な見積プラットフォーム「meviy」。設計データをアップロードするだけで即時に見積もりと納期が分かり、製造業の調達プロセスを劇的に変革するサービスです。
＜提案先＞
meviyをすでにご利用いただいている製造業の既存顧客が中心です。特にスタートアップから大手まで、幅広い顧客の「量産移行リスク」低減などを支援します。
＜仕事の流れ＞
▼ 担当顧客の設計・開発・調達プロセスを深くヒアリングし、潜在的な課題を把握します。
▼ 設備案件や量産案件といった大きなビジネスチャンスを発掘し、案件化を推進します。
▼ meviyの活用による工数削減や生産性向上といった、具体的な課題解決策を提案します。
▼ 大型の案件では、事業開発部門と連携し、プロジェクトを主導します。
＜仕事のポイント＞
● 営業活動で得た顧客の課題や要望は、開発部門へフィードバック。新機能開発やサービス改善の起点となります。
● 自身の成功事例を言語化し、組織のナレッジとして共有することで、チーム全体の営業力強化に貢献します。
◎ 週3日程度の国内出張が発生します。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、お客様のビジネス課題を根本から解決し、直接感謝の言葉をいただける手応えです。「meviy」は驚異的なスピードで開発・改善が進んでおり「もう新機能ができたの？」とお客様を驚かせることもしばしば。自身の提案が顧客の「時間」という価値を生み出し、その声がプロダクトを進化させ、さらに提案の幅が広がる。この好循環を最前線で体感できます。
■教育・キャリア
入社後は、まずプロダクトである「meviy」への理解を深めていただくところからスタートします。将来的には、実績に応じて大手顧客の担当や、2～3名のメンバーを率いるセクションリーダーとしてマネジメントに挑戦する道も拓かれています。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
下記【ECが選択：いずれか／すべて】必須となります
・大学院または大学を卒業された方
・製造業の顧客に対する法人営業経験（5年以上）
・顧客の課題を起点とした提案・解決型の営業経験
・案件の創出から受注までを一貫して推進した経験
・図面を読み、仕様や加工内容を理解できる知識
・生産設備、治具、設計、加工、材質に関する基礎知識
・顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める能力
◎必須ではありませんが、マネジメント経験、特定業界（ロボティクス、航空宇宙、半導体等）での経験、製品の量産立ち上げ経験、3DCADや加工・材質に関する深い知識がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・失敗を恐れず、新しいことに貪欲に挑戦できる方
・変化の多い状況を楽しみ、自律的に行動計画を立てられる方
・指示を待つのではなく、自ら仮説を立て、検証し、実行に移せる方
・現場で得た知見を言語化し、再現性のあるナレッジとして共有できる方
※本ポジションではメンバーおよびリーダーを募集しています。ご経験やスキルに応じて、選考中に担当いただく役割やポジションを決定いたします。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京本社
勤務地住所： 東京都千代田区九段南１丁目６－５ 九段会館テラス
アクセス：
東京メトロ 九段下駅（半蔵門線・東西線 4番出口）徒歩1分
都営地下鉄 九段下駅（新宿線 4番出口）徒歩1分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
基本的にはリモートワークでの勤務となります。出社頻度などの詳細は、チームの方針や業務状況に応じて決定されます。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
原則なし（希望に応じ発生することがある）
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
コアタイム：あり 11:00～15:00
月平均残業時間：30時間
月平均の残業時間は30時間程度です。フレックスタイム制を活用し、メリハリをつけて働くことが可能です。
- 年収・給与
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年収：650～900 万円 月給制 基本給：240625円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：71875円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円)
賞与：あり 支給回数・タイミング／年2回（6月、12月）
昇給：あり 給与改定年1回
- 待遇・福利厚生
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・退職金制度
・確定拠出年金制度
・社内研修制度
・社内英会話レッスン（本社ビルのみ）
・保養所（ラフォーレ倶楽部）
・テーマパークチケット優待
- 休日休暇
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【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
- 面接2回
