募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
企業が抱える表層化しづらい課題や、プロジェクトが前進しない真因を共に見極め、
社内外の関係者を巻き込みながら、解決に向けた最適な道筋を設計・推進していくポジションです。
単なる営業ではなく、「この人に相談すれば道が拓ける」と信頼されるビジネスパートナーとして、
顧客の変革に伴走していただきます。
【具体的には】
・顧客にとって最も価値があるターゲットを見極め、どの顧客に注力すべきかを戦略的に決定し、アプローチをリードする
・顧客が本当に解決したい課題やニーズを共に整理し、最適なソリューションを提案する
・顧客の組織内で意思決定を担うキーパーソンを特定し、その人物と連携を強化していく
・信頼関係を築きながら、社内の重要なメンバーと密接に協力し、より深い関係を築く
・新たな提案の機会を積極的に見つけ、既存の顧客に対して追加提案や他部門への提案を行う
・契約締結後も顧客が製品・サービスを十分に活用できるようサポートし、定着させるために必要な支援を行う
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・ 法人営業経験(3年以上)
KPI達成に向けた計画を立案し、着実な進捗管理と柔軟な対応で営業活動をリードした実績
※業界・商材は不問ですが、エンタープライズ市場での営業経験があると更に活躍出来ます
・ クライアントの隠れたニーズや真の課題を見つけ出し、それに基づいた戦略的な解決策を提案した経験
・ 多岐にわたるステークホルダーとの関係を築き、プレゼンテーション能力と高いコミュニケーションスキルで課題解決に導いた経験
・ 提案したソリューションの導入後も、顧客と共に改善を続け、定着させるためのサポート経験
【歓迎】
・ 大手企業向けに複雑な商談や、長期間にわたる案件を成功に導いた実績
・ IT業界やソフトウェアソリューションの知識 など
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 諸手当、交通費、出張手当支給、残業手当
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年次有給休暇、年末年始、慶弔休暇、育児休業、介護休暇
