募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【職務内容】
自社製品である「ECーORANGE」や「ORANGE POS」「ORANGEーCX」を軸に、小売企業のDXを支えるソリューション事業を展開しています。自社プロダクトを大切に育てながらも、既存のプロダクトや従来の営業手法に囚われることなく、顧客の経営課題や時代の変化に合わせて最適な製品を柔軟に組み合わせたソリューション提案、対応力が強み。
本ポジションは、将来の会社成長を牽引する営業コアメンバーの採用です。部分的なツールの提案ではなく、クライアントを取り巻く市場や経営動向を先読みした「経営やビジネス全体を動かすシステム提案」のプロフェッショナルへと成長できる環境です。
【具体的には】
入社後まずは、自社製品を導入済みの既存顧客へのアカウントマネジメントやパートナー企業との連携からスタートし、業務の一連の流れやシステム知識、流通小売領域の業界知識を習得していただきます。
1．既存顧客向けアカウントマネジメント
・既存クライアントの業務課題のヒアリング
・追加開発ニーズの掘り起こし
・開発工数や単価計算に基づく、各種提案書・見積書の作成
・社内のSEやプロジェクトマネージャーと連携したプロジェクトの進捗管理、リソース調整
・各種契約条件に関わる折衝・交渉窓口
2．パートナーマネジメント
・大手SIer、開発外注先、決済インフラ等の連携先、ハードウェア仕入先などのパートナー企業との良好な関係構築とアライアンス強化
【将来的にお任せしたい業務】
3．新規顧客向けの大型提案業務
・自社製品の枠にとらわれず、クライアントの経営課題に合わせた最適なシステム全体のソリューション提案
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・システムやソフトウェア領域におけるBtoB営業（法人営業）の経験
・Word、Excel、PowerPointを用いたドキュメント・提案書作成の実務能力
【歓迎】
・SI営業、またはSaaSのフィールドセールス経験（単一のツールではなく、システム全体の繋がりを意識して提案ができる方）
・マルチプロダクト、または総合的なソリューション提案の経験（決済連携や他システムとの連携を意識した経験など）
・流通小売業界（EC、POS、店舗ビジネス等）に関する業界知識や業務知識
・複数の関係者を巻き込みながら調整や合意形成を行った経験
・ITエンジニア（SE・PGなど）としての実務経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 交通費一部支給 昇給・賞与（各年2回） 書籍購入支援制度 お菓子食べ放題・コーヒー飲み放題 社員旅行 クラブ活動支援制度
- 休日休暇
- 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土・日） 祝日 特別休暇
