募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
法人
【商材】
課題起点でITソリューションを提案
【職務内容】
■ 既存顧客の深耕・拡大
担当部門にとどまらず、経営層・他事業部門へのリレーション構築を推進。
顧客のビジネスモデルや戦略を把握したうえで、横展開・縦展開を自ら設計し、長期的に顧客と伴走していきます。
■ 新規顧客へのアプローチ
インバウンド対応・展示会・休眠顧客の掘り起こしなど、複数の接点を活用しながら商談機会を創出。
顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動です。
■ 日々の動き方のイメージ
・顧客の中期計画や事業戦略を読み解き、「まだ言語化されていない課題」を先回りで提案に変える
・「なんとなく困っている」を「具体的な課題と解決策」に翻訳し、社内エンジニアを巻き込みながら提案を具体化する
・既存担当者だけでなく、キーパーソンへのルートを自分で開拓する
・受注後もPM・技術者と連携し、顧客満足と次の案件創出につなげる
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の法人営業経験3年目安（業界問わず）
・新規開拓や既存顧客対応において、主体的に工夫・行動したご経験
※過去の入社者の経験業界：証券、マーケティング、人材紹介、出版…などIT業界未経験でOK
【歓迎】
・無形商材における課題解決型の営業経験（人材・広告・旅行営業など）
・複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験
・提案資料作成経験
・顧客との中長期的な関係構築を行ってきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～600万円
- 待遇・福利厚生
- その他特別休暇（勤続特別休暇、結婚、出産、妊活、裁判員など）
- 休日休暇
- その他特別休暇、勤続特別休暇、結婚、出産、妊活、裁判員
